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“什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是為了什么？”在近日舉行的“湖北青年創(chuàng)業(yè)給力計劃”啟動儀式上，受邀演講的格力電器（000651）股份有限公司總裁董明珠首先向在座的大學生和青年創(chuàng)業(yè)者拋出了這兩個問題。
董明珠自己的答案是，創(chuàng)業(yè)不一定是開店當老板，在一流的企業(yè)用心做事，與企業(yè)一起成長，體現(xiàn)自身價值，也是很好的創(chuàng)業(yè)方式。創(chuàng)業(yè)是為了獲得尊重，如果只是為了錢而創(chuàng)業(yè)，那將沒有未來。賺了再多的錢，也不會成為一個被社會尊重的人。在她看來，如果一個人不能為社會、為別人創(chuàng)造財富，自己也不可能擁有財富。
董明珠給大學生的這些告誡并非泛泛之論，而是源自自身成長的經(jīng)驗和教訓。
1990年，36歲的董明珠南下打工，來到格力，當時只是一名普通的業(yè)務員。當時她所想的就是“把我的本職工作做好”，從來沒有想過有一天會成為格力的總裁。當時，格力的銷售模式是先發(fā)貨，后收錢。一些業(yè)務員為了個人利益而造假，和經(jīng)銷商勾結。但董明珠從不這樣做，因為那看起來短時間受益了，但最終會被企業(yè)拋棄，被經(jīng)銷商不信任。
1992年，董明珠負責安徽地區(qū)的銷售工作，其中有一筆以前的業(yè)務員留下的“壞賬”。董明珠到后的第一件事就是解決這筆債務問題。努力了40多天，董明珠終于要回了這筆債。有人說：你真傻，這筆債務和你沒有關系，你不用負責，干嗎去要？時間和精力省下來，還能多賣一些空調。
追完債后，董明珠和經(jīng)銷商訂立“新規(guī)矩”，一半貨款必須拿貨前支付，另一半可以等到賣完貨后支付。同時，她主動幫助經(jīng)銷商去賣貨，對別人講誠信，也幫助別人講誠信。安徽屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，但當時董明珠在那里的銷售量是整個格力公司的1/8�；谶@樣的努力和負責，董明珠“當時在公司很受人尊重”。
1994年年底，董明珠回到公司擔任經(jīng)營部部長，當時她下定決心這一輩子把空調做好，腳踏實地地做好本職工作。到了空調銷售旺季，貨源成為搶手的稀缺資源。當時經(jīng)營部部長權力很大，大筆一揮就可以決定把貨發(fā)給誰。當時有位經(jīng)銷商認識董明珠的哥哥，便請她哥哥到格力找董明珠要貨，并許諾較高的提成。沒想到董明珠不僅堅決拒絕了哥哥的要求，還當即停止給那個經(jīng)銷商供貨�！拔覀兊臋嗔δ迷谑稚喜皇菫榱俗约褐\利，而是一種責任�？丛诟绺绲拿孀由习l(fā)貨看起來不違法，但違背了做人的原則�！倍髦檎f。
她還提醒大學生，年輕人不要急功近利，同時分享了格力的人才觀：勤奮、有責任心、敢于面對挑戰(zhàn)。自己沒有任何后臺、任何關系，在格力做到總裁的位置，憑的也是這些素質。她認為，不是自己當了老板就是創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)成功也不是通過金錢來衡量的。在她和同事的努力下，格力成長為世界品牌，擁有領先世界的先進技術，這就是成功。雖然直到今天，她本人還只是一個打工者。
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