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中小企業(yè)五步成功營銷法
發(fā)布時間:2011-4-22 9:03:51 來源:生活用紙網(wǎng)

  全球經(jīng)濟(jì)危機的硝煙還在彌漫,我們暫不討論危機還將持續(xù)多少天,也不討論危機中的哪些行業(yè)或企業(yè)會受益,但有一點我們必須肯定的是絕大部分企業(yè)都受到不利的影響,企業(yè)的銷售額和利潤都會下降。我在本文中主要和大家討論一下, 危機中的企業(yè)如何自強,如何做好營銷、保住市場,進(jìn)而生存和更好的發(fā)展下去!

  危機中,企業(yè)要“救市”,這主要是市場,因為企業(yè)沒有市場就沒法生存。其實,國家的救市主要是股市,在本質(zhì)上國家救市和企業(yè)的救市是一致的,因為若干個企業(yè)的“救市”就是拯救國家的股市,股市基本是企業(yè)“救市”的匯總表。

  沒有市場就沒有企業(yè),市場是企業(yè)生存的基礎(chǔ),何況在經(jīng)濟(jì)危機下,市場顯得更重要,所以說在經(jīng)濟(jì)危機中,企業(yè)要想活下來、想有更好的發(fā)展,必須首先從市場營銷做起,保住市場、保住客戶。如何做好營銷,對企業(yè)老板來說是個老生常談的問題,他們或不屑一顧或望而卻步,我國的中小企業(yè)老板做營銷普遍存在下面一些誤區(qū):

  1、認(rèn)為營銷很簡單,找?guī)讉概念、包裝幾個賣點,投些廣告費用,找?guī)讉策劃師策劃策劃就以為能在一段時間之內(nèi)銷售額倍增,就能成功;

  2、認(rèn)為營銷就是跑跑關(guān)系,喝喝酒、送送禮,找?guī)讉業(yè)務(wù)員跑跑信息;

  3、認(rèn)為營銷就是做宣傳做推廣,靠外部形象來吸引消費者購買。

  其實上述觀點都是錯誤的,做企業(yè)管理必須按規(guī)矩出牌,等水到渠成的時候,企業(yè)的銷售自然就會提高。我在給客戶做咨詢和培訓(xùn)的時候,經(jīng)常有老板請我給企業(yè)策劃策劃、出個點子、出個方案,來快速提高銷售額,我告訴他們做營銷不是搞促銷,賣完這批貨就不賣了,想把營銷做好必須系統(tǒng)的提升營銷管理水平,建立科學(xué)合理的營銷體系,下面我把我們公司研發(fā)的揚帆五步成功營銷法(BMPSF),簡單的和大家分享一下,希望能對營銷人員,特別是企業(yè)的老板有所啟發(fā)。



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