在過去的六年中，Celupaper 公司與意大利造紙機(jī)械制造商拓斯克公司一直在合作，完成了其所有的衛(wèi)生紙機(jī)項(xiàng)目。2015 年，拓斯克對(duì)其現(xiàn)有的 PM2 紙機(jī)進(jìn)行了重大改造。完成此改造項(xiàng)目后，Celupaper 公司再安裝了兩條完整的拓斯克生活用紙生產(chǎn)線：安裝于 2016 年的 PM3 為一臺(tái)拓斯克模塊化衛(wèi)生紙機(jī)和安裝于 2018 年的 PM4 為一臺(tái)拓斯克模塊化增強(qiáng)紙機(jī)。該公司在其新投資項(xiàng)目，PM5 紙機(jī)上，再次訂購了一臺(tái)拓斯克模塊化增強(qiáng)衛(wèi)生紙機(jī)。該紙機(jī)目前計(jì)劃于 2020 年第二季度投產(chǎn)。

拓斯克中國銷售市場(chǎng)經(jīng)理朱麗婭采訪了 Celupaper 公司首席執(zhí)行官 Mario Luis Speranza 先，討論了他們過去和將來的項(xiàng)目。

朱麗婭：請(qǐng)您介紹下 Celupaper 公司。

M. L. Speranza 先生：Celupaper 是一家阿根廷家族企業(yè)，多年來一直依靠自己的品牌來實(shí)現(xiàn)巨大的市場(chǎng)增長。由于我們不斷追求效率，基于我們的產(chǎn)品質(zhì)量及完整的生產(chǎn)集成，才有可能實(shí)現(xiàn)這種增長。我們的使命很明確，即以合理的價(jià)格提供好的產(chǎn)品。

朱麗婭：關(guān)于貴司的技術(shù)策略，您選擇安裝 幅寬2750 mm，速度 1300 m/min的小型衛(wèi)生紙機(jī)的原因是否為了將每臺(tái)優(yōu)化為生產(chǎn)一或兩種產(chǎn)品并大化效率？

M. L. Speranza 先生：每個(gè)市場(chǎng)都有其自己的特性，我們理解了美洲市場(chǎng)不斷變化的特性。這個(gè)市場(chǎng)很苛求，重要的是，我們傾聽了合作伙伴的要求，他們想要的是非常高的靈活性。我們生活用紙生產(chǎn)線的正確配置使我們能夠根據(jù)市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)合作伙伴的需求調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。

朱麗婭：2016 年，PM3 是貴司安裝的第一臺(tái)拓斯克紙機(jī)。您們?yōu)槭裁催x擇了拓斯克？

M. L. Speranza 先生：首先，通過 PM2 改造，我們?cè)谏a(chǎn)效率和紙張質(zhì)量方面均獲得了出色的結(jié)果。 其次，我們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目過程中獲得的大力技術(shù)支持以及 PM2 的成功開機(jī)是促使我們信任拓斯克的關(guān)鍵因素。在 PM3 項(xiàng)目中我們又邁出了一步，就是轉(zhuǎn)到新月型的生活用紙生產(chǎn)線。在整個(gè)項(xiàng)目中，拓斯克以獨(dú)特的方式為我們提供很大的支持。我們選擇供應(yīng)商時(shí)，另一個(gè)非常重要的因素是 PM2 的單位能耗非常低。這使我們?cè)谌找嬖鲩L的市場(chǎng)需求中具有競(jìng)爭(zhēng)力。

朱麗婭：在紙機(jī)性能和能源效率方面，PM3 獲得了什么結(jié)果？

M. L. Speranza 先生：從第一卷原紙開始，我們?nèi)〉昧撕芎玫慕Y(jié)果并且立即生產(chǎn)了可出售的紙。這是令人震驚的結(jié)果，我相信這就是拓斯克與我司一起在整個(gè)項(xiàng)目過程當(dāng)中共同努力以達(dá)到開機(jī)目標(biāo)的出色技術(shù)工作的結(jié)果。PM3 是一條非常高效的生產(chǎn)線，每天產(chǎn)量 50 噸。這臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)非?？煽浚僮骱唵?。這使我們?cè)诔Ｒ?guī)預(yù)防措施方面始終領(lǐng)先一步，并確保不停地運(yùn)行。

在能耗方面，剛開機(jī)后，我們就親身體驗(yàn)了這項(xiàng)新技術(shù)真正使我們?cè)谀茉葱史矫鎸?shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。我們對(duì)于 PM3 的消耗數(shù)據(jù)感到非常滿意，并高興地看到我們的能源效率與歐洲造紙廠的能效比相似，這對(duì)于我們?cè)陧?xiàng)目開始之初是無法想象的成就。PM3 的總電耗（包括備漿和廢水系統(tǒng)、輔助設(shè)備和造紙機(jī)）約為 600kWh/噸紙，天然氣消耗低于 240m3/噸紙。

朱麗婭：貴司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量如何？市場(chǎng)如何接受了您們的產(chǎn)品？

M. L. Speranza 先生：我們?nèi)〉玫漠a(chǎn)品質(zhì)量是頂級(jí)的，并完全符合我們擴(kuò)產(chǎn)階段設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)母卷上的原紙具有良好的成型和高質(zhì)量時(shí)，隨后的過程只會(huì)增強(qiáng)這些特性。我們收到了合作伙伴和客戶非常好的回應(yīng)，他們繼續(xù)選擇我們的產(chǎn)品。

朱麗婭：關(guān)于 2018 年貴司投產(chǎn)的第二臺(tái)拓斯克紙機(jī)，PM4：您們是出什么考慮選擇了它？

M. L. Speranza 先生：我們決定安裝 PM4 的原因主要有三個(gè)。首先，在 PM3 性能和終產(chǎn)品質(zhì)量上獲得了出色的結(jié)果；第二，該紙機(jī)操作簡便；第三，在開機(jī)后期，通過拓斯克提供的技術(shù)支持，我們對(duì)整個(gè)生產(chǎn)線進(jìn)行了微調(diào)，并達(dá)到了性能保證。簡而言之，我們雙方的技術(shù)團(tuán)隊(duì)建立了良好的合作伙伴關(guān)系并進(jìn)行了有效的溝通。在這種情況下，拓斯克建議我們安裝模塊化增強(qiáng)衛(wèi)生紙機(jī)，并且我們同意了。對(duì)我們而言，拓斯克是一家致力于我們的目標(biāo)并真正了解我們需求的供應(yīng)商，只要他們開發(fā)出適合我們市場(chǎng)的定制技術(shù)解決方案即可。

朱麗婭：開機(jī)一年半之后，您對(duì) PM4 的性能和效率怎么看？能耗如何？

M. L. Speranza 先生：我再次要說的是運(yùn)行的結(jié)果非常令人滿意，因?yàn)榧垯C(jī)投產(chǎn)后很快就獲得了可銷售的紙。在 PM3 上獲得的經(jīng)驗(yàn)使我們能夠改善這條新生產(chǎn)線的布局。這也讓我們的員工更容易操作和維護(hù)紙機(jī)，從而提高了效率。實(shí)際上，在這個(gè)項(xiàng)目中，我們建立了一條放在 PM4 整個(gè)長度下的服務(wù)通道。該通道可確保電氣組件和其它服務(wù)的清潔和簡單的安裝并很容易維護(hù)。對(duì)我們來說，這是關(guān)鍵的升級(jí)。就像 PM3 一樣，單位能耗（每噸紙）的數(shù)據(jù)非常好。即使我們更改了生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品質(zhì)量仍然保持很高的水平?？蛻魧?duì)此表示贊賞，并繼續(xù)選擇我們的產(chǎn)品。因此，即便在我們國家如此困難的時(shí)期，我們還是能夠繼續(xù)執(zhí)行我們的投資計(jì)劃。

朱麗婭：關(guān)于貴司安裝的第三條拓斯克完整的生產(chǎn)線，PM5 紙機(jī)：您為什么決定使用熱電聯(lián)產(chǎn)？您對(duì)拓斯克對(duì)于將衛(wèi)生紙機(jī)的熱風(fēng)系統(tǒng)與此集成的設(shè)計(jì)方案滿意嗎？

M. L. Speranza 先生：我們研究了歐洲的工業(yè)能源供應(yīng)以及熱電聯(lián)產(chǎn)的進(jìn)展，包括造紙行業(yè)的一些案例歷史。然后，我們分析了阿根廷造紙業(yè)的能源供應(yīng)前景。我們意識(shí)到，我們有機(jī)會(huì)提高生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。得益于天然氣生產(chǎn)的進(jìn)步以及考慮到電價(jià)的上漲，我們可以利用這些機(jī)會(huì)并降低生產(chǎn)成本。為了開發(fā) PM5 熱電聯(lián)產(chǎn)集成系統(tǒng)，拓斯克和 Celupaper 加強(qiáng)了始終體現(xiàn)其關(guān)系的團(tuán)隊(duì)合作和高效的溝通。拓斯克將熱電聯(lián)產(chǎn)工廠與干燥系統(tǒng)整合在一起的設(shè)計(jì)，清楚地證明了兩家公司共同致力于共同目標(biāo)的共同努力。除了拓斯克，還有一些供應(yīng)商也參與了熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，特別是 EIL Energy。

朱麗婭：在近的六年中，拓斯克一直在四個(gè)不同的項(xiàng)目是貴司的衛(wèi)生紙機(jī)供應(yīng)商。您對(duì)與拓斯克的合作怎

么看？

M. L. Speranza 先生：拓斯克公司了解我們的需求，并相信我們?cè)诶∶乐奘袌?chǎng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這意味著我們所做的每個(gè)項(xiàng)目的每臺(tái)紙機(jī)均會(huì)有特定要求。我們珍視我們共同走過的道路和取得的增長。拓斯克是我們業(yè)務(wù)成功的重要合作伙伴，我們可以依靠他們來開展我們未來的項(xiàng)目。