4月30日上午，2010第二屆中國(guó)中部(南昌)國(guó)際汽車(chē)文化節(jié)在南昌國(guó)際會(huì)展中心如期舉行，因“獸獸門(mén)”事件走紅的翟凌高調(diào)亮相車(chē)展，并以評(píng)委嘉賓的身份在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)繞場(chǎng)巡館一周。所到之處，猶如國(guó)際巨星，圍觀者無(wú)不奔走相告?，F(xiàn)場(chǎng)被擠得水泄不通，場(chǎng)面幾乎失控。

    就在一周前，獸獸高調(diào)亮相第11屆北京國(guó)際車(chē)展，擔(dān)任一家網(wǎng)站的車(chē)型解說(shuō)主持，據(jù)說(shuō)當(dāng)日掘金30萬(wàn)元主持費(fèi)。

    丑聞后為何身價(jià)反升？

    “獸獸門(mén)”事件后，翟凌并沒(méi)有像“艷照門(mén)”、“車(chē)震門(mén)”當(dāng)事人一樣回避公眾，身價(jià)不降反升，甚至風(fēng)頭一舉蓋過(guò)成龍、劉德華等大牌明星，引起社會(huì)道德探討和營(yíng)銷人思考。

    與獸獸同期走紅的還有“極具自信”的鳳姐、乞丐“犀利哥”，雖然后者也賺盡了眼球，但實(shí)際收益卻與前者相差甚遠(yuǎn)。據(jù)說(shuō)鳳姐的出鏡費(fèi)不過(guò)千元，“犀利哥”找到了一份與服裝有關(guān)的工作，月薪3000元。

    筆者從事炒作營(yíng)銷多年，深知高明的炒作，就是不讓人知道你在炒作。以上三位主人公是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，在此不做討論。而同出一轍的炒作，大相徑庭的結(jié)果，才是值得我們思考的。

    首先我們看一下“獸獸門(mén)”事件的經(jīng)過(guò)，第一步：拋出“性愛(ài)視屏”，內(nèi)容很有料，極大的刺激了人們的關(guān)注度，吸引了很多眼球。

    第二步：被各大網(wǎng)站、論壇轉(zhuǎn)貼之后，迅速刪除，大部分人的好奇心被勾起來(lái)，據(jù)說(shuō)百度貼吧跪求該視頻的多達(dá)數(shù)萬(wàn)人，全國(guó)累計(jì)約有上億人之多。

    第三步：發(fā)表聲明，說(shuō)得很模糊，也不說(shuō)視頻中是自己，也不說(shuō)不是，只是警告“發(fā)視頻的某人”，靜觀其變，引起看客們的猜想、爭(zhēng)論，媒體的關(guān)注和追蹤報(bào)道。

    第四步：大多數(shù)人對(duì)“事件”呈包容態(tài)度，并且風(fēng)向往“受害人”方向倒。默認(rèn)視頻中就是自己，以“受害人”身份出現(xiàn)，各種朋友上場(chǎng)，譴責(zé)不良前男友，傳出“簽約某導(dǎo)演”、“服藥自殺”等消息，然后否認(rèn)，再度吊起人們的眼球。

    第五步：前男友登場(chǎng)發(fā)表“她是一個(gè)壞女人”，雙方展開(kāi)口水戰(zhàn)，再度引起關(guān)注、爭(zhēng)議，看客們徹底暈菜，不知道是真炒作還是假炒作，也不知道誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。

    第六步：“視頻門(mén)”之后首度亮相，沒(méi)有傷害任何人，沒(méi)有起訴或追究任何人，不了了之，很圓滿的結(jié)局。

    第七步：繼續(xù)低胸出鏡，依然風(fēng)華絕代，依然清純可愛(ài)，依然整理衣衫，依然“不慎走光”……，從一個(gè)普通車(chē)模，迅速成就一代“吸金”女星。

   
    “炒作”的方法和度的把握

    炒作時(shí)刻游走在法律和道德的邊緣，稍不留意就會(huì)弄巧成拙，被處罰金、被封殺、被唾棄，或者刮了一陣風(fēng)，卻沒(méi)帶走一片云彩。

    炒作的方法和度的把握是很重要的，大致分為以下幾點(diǎn)：

    一、眼球

    炒作的人、產(chǎn)品或者事件，一定是吸引人眼球的，“狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞”，炒作要找一個(gè)顛覆人們傳統(tǒng)認(rèn)知的“點(diǎn)”，這個(gè)點(diǎn)很重要，與被炒作者的匹配更重要。

    比如，讓鳳姐拍一個(gè)“不雅視頻”，估計(jì)想看的人一個(gè)沒(méi)有。讓獸獸征婚“只有奧巴馬才能配得上我”，估計(jì)大家也覺(jué)得正常。炒作就是反其道而行，正是因?yàn)榱眍?，才能吸引足夠的眼球，所以“犀利哥”穿上風(fēng)衣，比金城武還要火，甚至火到了日本、韓國(guó)。

    二、爭(zhēng)議

    炒作一定要有正、反兩個(gè)對(duì)立面，不打架不熱鬧，沒(méi)有爭(zhēng)議的炒作，效應(yīng)是很短的，不會(huì)是成功的炒作。

    中國(guó)人的從眾心理是極其可怕的，有人打架，圍觀者幾十、上百人。你要是抬頭望天，一會(huì)能?chē)鷣?lái)一堆人，等你走了，這群人還在呢。

    史玉柱做廣告，喜歡罵皮不罵骨的炒產(chǎn)品，沒(méi)人關(guān)注，自己罵自己，爭(zhēng)議的人多了，關(guān)注度自然來(lái)了，這招比“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”效果強(qiáng)百倍。

    三、度的把握

    近炒作大王宋祖德吃了幾起官司，賠了幾十萬(wàn)，連博客都被封了，宋大嘴在吸引眼球和引起爭(zhēng)議上很有兩下，卻忘了“度”的把握。

    而獸獸在這點(diǎn)上做得相當(dāng)?shù)轿?，比如“不雅視頻”很短，也是模糊的，讓人意猶未盡，總想再看她一下，繼續(xù)關(guān)注。出鏡也是連衣裙露一個(gè)拇指大的乳溝，從不多露，也不少露。把人的胃口吊足，也不涉黃違法。

    如果說(shuō)朦朧是一種美，那么度也算一種美的力量。

    四、善后

    善后是一種目的，更是一種對(duì)事件發(fā)展的全程把控。要炒作首先要清楚自己的目的是什么，不要費(fèi)了半天勁，后成了大家茶余飯后的談資，什么實(shí)惠也沒(méi)撈著。

    獸獸以一位清純的“受害者”博得了大家的認(rèn)同和理解，從主持人到評(píng)委，再到某時(shí)裝品牌的代言人，她的路線是名利雙收的。而一些純炒作，不關(guān)注結(jié)果，沒(méi)有結(jié)果導(dǎo)向的“草根名人”是可悲的。

    “炒作”屬于有準(zhǔn)備者

    每一個(gè)產(chǎn)品、人或項(xiàng)目，都具備炒作的潛質(zhì)，但需要精心的策劃和準(zhǔn)備。我們炒作成功了很多項(xiàng)目，比如“全國(guó)青少年海陸空將帥特訓(xùn)營(yíng)”、“高考試題揭秘”、“藏秘排油”、“好視立”、“智客網(wǎng)”等。

    這些項(xiàng)目有的是拉高度，與報(bào)社合作，大篇幅廣告輸出；有的是不花一分錢(qián)廣告費(fèi)，僅憑一篇新聞稿，吸引全球關(guān)注。

    通過(guò)筆者多年來(lái)的工作經(jīng)歷來(lái)看，炒作就像一根導(dǎo)火索，只要你有一定的炸藥就能夠引爆。然而，如果你的實(shí)力欠缺，或者產(chǎn)品嚴(yán)重不足，炒作可能會(huì)加速產(chǎn)品的死亡。

    炒作也是一種機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備者。