進(jìn)入格力的20年來(lái)，董明珠說(shuō)她只做了一件事，那就是做“好空調(diào)，格力造”。

　　一談起空調(diào)，從空調(diào)各個(gè)零部件的成本、各種技術(shù)的應(yīng)用、市場(chǎng)銷售價(jià)格及對(duì)手的價(jià)格及銷售策略，董明珠都能如數(shù)家珍。采訪中，董明珠跟記者聊起了空調(diào)技術(shù)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外研究的重點(diǎn)及市場(chǎng)前景，談及興奮處，董明珠自信地表示：“如果我要搞研發(fā)，我一定是一個(gè)好的研發(fā)者?！?/P>

　　進(jìn)入格力20年，董明珠從一名普遍的銷售人員做到擁有8萬(wàn)員工公司的總裁，她自己的經(jīng)歷已然證明了這一點(diǎn)。這就是她身上那股勁兒——只要有目標(biāo)，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　在董明珠的世界里，一切都要清澈見(jiàn)底，她不接受任何一點(diǎn)點(diǎn)的“灰色地帶”。 格力電器（000651）總裁令中赫然寫(xiě)道“行賄、受賄者一律辭退，情節(jié)嚴(yán)重者交由司法機(jī)關(guān)處理”。言必信、行必果，董明珠這種強(qiáng)硬的作風(fēng)深深地影響著格力的企業(yè)文化。正因如此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才會(huì)頻頻用“董明珠走過(guò)的地方連草都不長(zhǎng)”來(lái)揶揄她的強(qiáng)悍。

　　太多案例可以佐證這點(diǎn)。從不付款不發(fā)貨到“淡季返利”“年終返利”，董明珠幾乎憑借一己之力推動(dòng)改變了空調(diào)行業(yè)付款的規(guī)則。格力也是國(guó)內(nèi)目前唯一可以成功擺脫家電連鎖巨頭控制的企業(yè)，而格力自己組建的區(qū)域性銷售公司模式，近年也成為許多家電企業(yè)效仿的榜樣。

　　有人問(wèn)董明珠，國(guó)有企業(yè)的“婆婆”多，不會(huì)有人干預(yù)你的決策嗎？董明珠的回答一如繼往，“我是珠海的納稅大戶，我每年要繳那么多的稅，我就是要將企業(yè)搞好，他們?yōu)槭裁锤缮嫖?？?/P>

　　據(jù)說(shuō)，格力某年廣告招標(biāo)，有一家廣告公司是某政府領(lǐng)導(dǎo)推薦的，但招標(biāo)第一輪就被董明珠刷下來(lái)了，董還底氣十足地表示，“（這個(gè)公司）連報(bào)價(jià)系統(tǒng)都不完善，憑什么來(lái)招標(biāo)”。當(dāng)時(shí)很多人替格力捏了一把汗，而后來(lái)的事實(shí)顯示，格力并未因此付出什么代價(jià)。

　　現(xiàn)在的格力深深打上了董明珠的烙印，強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)，強(qiáng)調(diào)工業(yè)精神。