我以前是國(guó)家事業(yè)單位的技術(shù)干部，旱澇保收，算是“鐵飯碗”了。但我這個(gè)人天生好闖，不安于現(xiàn)狀，喜歡冒險(xiǎn)。我便辭去工作，開(kāi)始做起生意來(lái)。

    剛開(kāi)始也是不順的，走了不少?gòu)澛?。在單位的思維與做生意經(jīng)商的思維真的是兩回事。在單位幾乎都是同一身份同一層次的人相處，說(shuō)話做事都較守信用，人們大都不會(huì)同為錢財(cái)傷感情。

    下海經(jīng)商，面對(duì)的是整個(gè)大社會(huì)形形色色的各類人都有，用在單位處事的方法來(lái)經(jīng)商賺錢顯然是行不通的。所以做起生意來(lái)賠了不少。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨爬滾打，我也悟出了一些經(jīng)商做生意的道理。

    笫一：與人打交道要有警惕，不要過(guò)份的相信人。

    在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì)幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說(shuō)過(guò)，政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺(tái)了（失敗），是不會(huì)有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛。

    第二：在沒(méi)有了解對(duì)方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。

    雖然生意暫時(shí)沒(méi)有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。

    第三：要懂得市場(chǎng)行情，該出手時(shí)就出手。

    有緣人來(lái)了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。

    笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來(lái)了不會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨而掃興。

    如果客人來(lái)幾次沒(méi)有買上貨，以后他可能就不會(huì)來(lái)了。

    笫五：要誠(chéng)實(shí)守信，不要賣假貨差貨。要對(duì)客人說(shuō)清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。

    要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。