（寶寶樹廣告業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人陸燁瑋為品牌營(yíng)銷峰會(huì)致辭）

 

深度洞察市場(chǎng)新趨勢(shì) 寶寶樹發(fā)布新生代母嬰市場(chǎng)白皮書

 

　　在消費(fèi)升級(jí)大背景下，如何深度洞察母嬰用戶真正需求、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，解決品牌溝通到有效轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷鏈路優(yōu)化成為全行業(yè)共同探索的議題。作為深耕于母嬰領(lǐng)域十一年的年輕家庭服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，寶寶樹專門成立了用戶研究院，不斷以大數(shù)據(jù)技術(shù)等專業(yè)科學(xué)的研究手段、升級(jí)用戶洞察方式，并于峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究集團(tuán)益普索Ipsos共同發(fā)布了研究報(bào)告《2018年中國(guó)新生代媽媽母嬰市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》。

 

　　報(bào)告顯示：隨著90后已邁入“黃金育齡”期，新生代媽媽已經(jīng)成為年輕家庭消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。媽媽群體消費(fèi)態(tài)度已由“為孩子奉獻(xiàn)一切”迭代為“善待自我”的個(gè)性化、標(biāo)簽化主張，為高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)，使孩子和自己都獲得良好的保障，成為90后媽媽的首要消費(fèi)特點(diǎn)。此外，新生代媽媽在消費(fèi)決策層面從眾特征凸顯。報(bào)告顯示，64%的90后媽媽在母嬰社區(qū)依賴于其他媽媽分享做購(gòu)買決策，42%媽媽人群參考于育兒專家或KOL推薦。

 

　　該報(bào)告無(wú)疑為行業(yè)品牌營(yíng)銷帶來(lái)了諸多啟示：一方面，個(gè)性化是消費(fèi)升級(jí)的動(dòng)力，用精細(xì)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足用戶的個(gè)性化需求，是品牌商未來(lái)發(fā)展的必由之路。另一方面，新生代年輕家庭人群從眾行為對(duì)品牌體驗(yàn)、營(yíng)銷玩法提出了更高的要求，更是品牌商在內(nèi)容營(yíng)銷“卡位”，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)成果轉(zhuǎn)化的契機(jī)。

 

攜手天貓打造母嬰營(yíng)銷新IP 升級(jí)品牌營(yíng)銷閉環(huán)

 

　　基于對(duì)中國(guó)新生代媽媽母嬰市場(chǎng)趨勢(shì)的新洞察，寶寶樹發(fā)布了全新商業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)。寶寶樹商業(yè)方案解決中心總經(jīng)理?xiàng)羁陆榻B道： 寶寶樹將以母嬰到泛家庭人群的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)布局為支點(diǎn)，整合旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)寶寶樹孕育、寶寶樹小時(shí)光等多方面資源，攜手天貓建立全新商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。此前，寶寶樹為母嬰家庭人群搭建了豐富且專業(yè)的知識(shí)內(nèi)容體系，更是以內(nèi)容開放平臺(tái)“寶樹號(hào)”集結(jié)國(guó)內(nèi)眾多頂級(jí)內(nèi)容創(chuàng)作，以此形成對(duì)以媽媽用戶為核心群體的“虹吸效應(yīng)”，進(jìn)而為泛年輕家庭人群創(chuàng)造自由交流的平臺(tái)，提供專業(yè)知識(shí)消費(fèi)服務(wù)。

 

　　值得關(guān)注的是，寶寶樹與天貓聯(lián)手打造的品牌營(yíng)銷新玩法正是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓消費(fèi)者與商品之間產(chǎn)生深度鏈接。也就是說(shuō)，在寶寶樹平臺(tái)深刻洞察用戶需求的基礎(chǔ)上提供精準(zhǔn)化、個(gè)性化的品牌溝通，并產(chǎn)出導(dǎo)購(gòu)式的內(nèi)容后，打通天貓平臺(tái)完成“種草”到“變現(xiàn)”的鏈路，構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)實(shí)現(xiàn)品效合一。峰會(huì)上，寶寶樹與天貓重磅發(fā)布了品牌營(yíng)銷新IP第一彈——“媽媽慧買”，引起了現(xiàn)場(chǎng)眾多品牌商的熱烈反響。寶寶樹x阿里項(xiàng)目全域營(yíng)銷總監(jiān)、天貓大快消事業(yè)部聚劃算營(yíng)銷總監(jiān)亞卿介紹道：“媽媽慧買”是一個(gè)鏈接用戶價(jià)值與商家價(jià)值的“母嬰品牌內(nèi)容營(yíng)銷航母”，依托寶寶樹旗下社區(qū)平臺(tái)寶寶樹孕育，讓用戶在多維榜單、交流互動(dòng)、知識(shí)獲取中解決消費(fèi)盲點(diǎn)，從而更高效的實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

 

社區(qū)電商全面升級(jí) 寶寶樹領(lǐng)航C2M母嬰新零售

 

　　除了營(yíng)銷層面的全新戰(zhàn)略發(fā)布，本次峰會(huì)的另一焦點(diǎn)是阿里新零售業(yè)態(tài)賦能下，寶寶樹電商與C2M戰(zhàn)略的全面升級(jí)。作為寶寶樹電商的獨(dú)家戰(zhàn)略合伙伴，阿里行業(yè)領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、技術(shù)、服務(wù)資源將幫助寶寶樹電商完成體驗(yàn)與服務(wù)的跨越式升級(jí)。為了完善母嬰家庭消費(fèi)生態(tài)布局，雙方還將共同構(gòu)建場(chǎng)景化、社區(qū)化、個(gè)性化、智能化的母嬰新零售服務(wù)體系，為中國(guó)年輕家庭人群提供高品質(zhì)的商品消費(fèi)服務(wù)。

 

　　據(jù)悉，此次峰會(huì)也正值寶寶樹發(fā)布C2M戰(zhàn)略一周年之際。截至目前，寶寶樹電商平臺(tái)上的C2M專定商品SKU已多達(dá)2200個(gè)。包括無(wú)添加紙巾、新生兒紙尿褲、孕期媽媽專用洗發(fā)水等一系列大受用戶歡迎的母嬰專用消費(fèi)品，都是寶寶樹通過充分洞察母嬰人群的消費(fèi)需求、消費(fèi)特征及消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)而與品牌及廠商等合作伙伴聯(lián)合研發(fā)而成。天貓與寶寶樹在C2M、新零售、構(gòu)建線上線下母嬰場(chǎng)景等層面即將展開的深度合作，更將幫助寶寶樹全面深挖C2M戰(zhàn)略商業(yè)潛能。

 

　　從此次品牌營(yíng)銷峰會(huì)不難看出，寶寶樹正以合作共贏的行業(yè)領(lǐng)軍者姿態(tài)，為品牌合作伙伴及生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴全面開放平臺(tái)資源與服務(wù)，其全新構(gòu)建的母嬰營(yíng)銷生態(tài)閉環(huán)必將引爆中國(guó)年輕家庭產(chǎn)業(yè)商業(yè)價(jià)值。