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據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年我國紙尿褲市場(chǎng)銷售總額接近400億元，嬰幼兒紙尿褲年消費(fèi)量達(dá)349億片，市場(chǎng)上超過2000個(gè)品牌，絕大多數(shù)是沒有人能叫出名字來的。據(jù)說在淘寶天貓上月銷50萬元以上的品牌，都能排在TOP100，可想而知競(jìng)爭(zhēng)之激烈。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)母嬰消費(fèi)者在寶寶0-3歲用紙尿褲期間一般會(huì)換3-8個(gè)品牌，從消費(fèi)者整體認(rèn)知來說，相比于入口的產(chǎn)品，紙尿褲品牌忠誠度是不高的。
從目前市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，中高端市場(chǎng)依舊被外資品牌盤踞，2017年花王和好奇紙尿褲在華銷售額均為50億人民幣左右，幫寶適40億多一點(diǎn)，大王紙尿褲不到20億，其中好奇與幫寶適在電商的銷量占比60%以上。
從以上粗略統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，僅花王、好奇、幫寶適、大王四家外資紙尿褲品牌就占據(jù)了中國四成多的市場(chǎng)。此外，兩三千個(gè)紙尿褲品牌中，前十名的品牌市場(chǎng)占有率超過了80%，且新的紙尿褲品牌還在不斷涌入中國市場(chǎng)，可見競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。
除了已經(jīng)在紙尿褲市場(chǎng)扎根的企業(yè)，跨界玩家也緊盯紙尿褲市場(chǎng)這塊大蛋糕。奶粉企業(yè)如貝因美、健合集團(tuán)、英氏集團(tuán)等等都早已開拓紙尿褲品類。做渠道的也各自建立了自有紙尿褲品牌，比如樂友的自有品牌幼蓓(Ubee)，孩子王的寶樂適紙尿褲，蜜芽的兔頭媽媽紙尿褲。
紙尿褲的微商品牌更是層出不窮，甚至很多其他行業(yè)從業(yè)者也被紙尿褲的低門檻和看似迷人的市場(chǎng)前景所吸引，沒入局的也都在躍躍欲試。
對(duì)于大品牌而言，如何針對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)，迎合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的變化也并不是一件易事。對(duì)于中端品牌而言，如何夯實(shí)供應(yīng)鏈，保證品質(zhì)穩(wěn)定，以及拓寬渠道，尤其是被負(fù)面情緒關(guān)聯(lián)緊密的國產(chǎn)紙尿褲，如何走出“背鍋俠”的陰影，建立消費(fèi)者認(rèn)知，更加考驗(yàn)品牌運(yùn)營能力與資金鏈的實(shí)力。
紙尿褲是暴利行業(yè)嗎？
為什么都在搶奪紙尿褲市場(chǎng)
紙尿褲行業(yè)市場(chǎng)需求大、準(zhǔn)入門檻低、投資風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)效益高已成為大家的普遍認(rèn)識(shí)。當(dāng)今投資做一個(gè)紙尿褲品牌的成本可能是歷史低，原因如下：
01以前購買一條進(jìn)口紙尿褲機(jī)械生產(chǎn)線，要500萬到1000萬元，國產(chǎn)的至少也要300萬元，現(xiàn)在只需要向?qū)I(yè)的機(jī)械租賃公司租賃便可。
02紙尿褲的原材料成本相比往年節(jié)省了20%~30%。
03紙尿褲的機(jī)械化程度很高十幾個(gè)工人，便可以開始流水線生產(chǎn)。
04不同品牌間的紙尿褲成品相差不多，工藝趨于成熟，市場(chǎng)熱賣的產(chǎn)品新品牌立馬可以做。
05紙尿褲易流通保存，推廣和營銷的渠道多且成本低。
據(jù)業(yè)內(nèi)分析，若一片基礎(chǔ)型嬰兒紙尿褲從出廠到終端每片加價(jià)0.47元，加價(jià)率為50.5%，紙尿褲的利潤率可高達(dá)30%甚至40%。
紙尿褲有風(fēng)險(xiǎn) 投資需謹(jǐn)慎
雖然紙尿褲正如火如荼的蔓延整個(gè)母嬰行業(yè)，但絕大多數(shù)的人日子都是不好過的。據(jù)一名紙尿褲廠家透露：“現(xiàn)在做紙尿褲完全是為了走量，為了帶動(dòng)生產(chǎn)，產(chǎn)品利潤率已十分微薄，哪有什么幾個(gè)點(diǎn)，夸張了！有幾個(gè)點(diǎn)都很好了。”這是國內(nèi)大多數(shù)紙尿褲企業(yè)的縮影。
從渠道發(fā)展角度來看
1渠道的多元化發(fā)展
經(jīng)歷了從線下渠道→綜合電商→垂直電商→拼多多、云集以及微商等社交電商，為紙尿褲品牌提供了更多的發(fā)展空間和形式。
2母嬰行業(yè)的特殊性
很多大牌作為通路貨，渠道是沒有多少利潤的，只能在其他地方找補(bǔ)，要么自己做個(gè)品牌，要么在其他不那么強(qiáng)勢(shì)的紙尿褲品牌身上薅羊毛。
人人都做紙尿褲
未來紙尿褲市場(chǎng)的想象空間有多大？
嬰兒紙尿褲市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭不減，預(yù)計(jì)未來五年國內(nèi)的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)仍將保持兩位數(shù)的增速。面對(duì)美系日系紙尿褲巨頭分食嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的壓力，各大玩家都會(huì)加快產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升用戶口碑，增強(qiáng)用戶粘性，以應(yīng)對(duì)行業(yè)壓力。
總之，紙尿褲市場(chǎng)雖大但散，總體的制造管理體系、工藝體系、產(chǎn)品質(zhì)量還有待提高。渠道也需不斷進(jìn)化，改變“畸形”現(xiàn)狀，提升流通效率，同時(shí)加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，凈化市場(chǎng)環(huán)境必然是紙尿褲市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
未來紙尿褲整個(gè)行業(yè)的規(guī)范性會(huì)越來越好，而在品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中存留下來的那些品牌，在用戶心中的影響力和公信力也會(huì)提升。
