隨著零售渠道的逐步集中化、集團(tuán)化發(fā)展，重點(diǎn)客戶在供應(yīng)商銷售額中的占比逐年增加。在消費(fèi)品行業(yè)，重點(diǎn)客戶占供應(yīng)商總銷售額的比例已經(jīng)達(dá)到40%-60%，這種零售渠道集中化的趨勢(shì)對(duì)供應(yīng)商的重點(diǎn)客戶管理組織結(jié)構(gòu)也提出了相應(yīng)的調(diào)整要求。當(dāng)前知名的跨國(guó)公司強(qiáng)生、飛利浦、雀巢等在中國(guó)紛紛設(shè)立了專門的重點(diǎn)客戶管理部門，常見(jiàn)的組織結(jié)構(gòu)如下：      這種組織結(jié)構(gòu)，是將傳 ......閱讀全文