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二胎政策的實施，帶動了人口增長，也促進了紙尿褲行業(yè)的發(fā)展。目前紙尿褲行業(yè)競爭越來越激烈，各種產(chǎn)品也是層出不窮。
面對不斷做大的市場蛋糕，南安企業(yè)也“坐不住”了。近兩年來，多家衛(wèi)生紙用品生產(chǎn)企業(yè)紛紛加碼嬰兒以及成人紙尿褲設(shè)備，趕在早期完成市場布局。更值得一提的是，包括萬福機械、三聯(lián)機械在內(nèi)幾家企業(yè)也開始跨界開發(fā)紙尿褲機械生產(chǎn)線，意欲分一杯羹。
“紙尿褲消費品的市場潛在空間實在過于巨大。尤其是未來幾年，這個市場將迎來真正的爆發(fā)。”談及跨界的初衷，萬福控股董事長李群生如是說。
多家南企跨界紙尿褲機械制造
3月中旬，位于南安霞美濱江機械基地的三聯(lián)機械生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正忙著對已經(jīng)加工完成的數(shù)臺紙尿褲機械進行調(diào)試。為了讓產(chǎn)品以佳狀態(tài)投入市場，自今年元月開發(fā)出第一臺套紙尿褲設(shè)備以來，三聯(lián)在各個細節(jié)上又進行了無數(shù)次打磨。
“從2017年7月份研發(fā)，到今年元月我們的第一臺設(shè)備正式投產(chǎn)并調(diào)試完畢。”三聯(lián)機械董事長傅俊元告訴記者。
從事建材機械以及工程技術(shù)20多年，三聯(lián)機械卻在去年加碼紙尿褲機械生產(chǎn)線，這次跨界可謂大膽。實際上，向來穩(wěn)扎穩(wěn)打的傅俊元，對這次跨界蓄謀已久。
傅俊元告訴記者，三聯(lián)很早就開始謀劃轉(zhuǎn)型。“受國家整體經(jīng)濟景氣指數(shù)以及地產(chǎn)行業(yè)的影響，建材機械和工程機械的波動較大。盡管三聯(lián)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，但我們還是需要多做一手準(zhǔn)備。”傅俊元說。
2016年之前，傅俊元很早就萌生過開發(fā)紙尿褲生產(chǎn)線的想法，2016年全面二孩政策的正式實施則堅定了他的想法。他開始組織團隊做市場調(diào)研，并在當(dāng)年就開始著手準(zhǔn)備，進行團隊的搭建和尋求合作伙伴。
從建材機械到紙尿褲機械，盡管都有相通之處，但就產(chǎn)品而言，跨界的幅度不是一星半點。為此他找到了一個此前在行業(yè)內(nèi)已有多年市場開拓經(jīng)驗的團隊，并引進了在行業(yè)內(nèi)有十?dāng)?shù)年經(jīng)驗的高級技術(shù)人才，半年時間就成功開發(fā)出了第一臺套設(shè)備。
讓傅俊元倍感欣慰的是，在建材機械行業(yè)多年的技術(shù)沉淀成為三聯(lián)新產(chǎn)品有說服力的“背書”。據(jù)介紹，在正式投產(chǎn)之前，三聯(lián)就在國內(nèi)拿下了幾個訂單。此外，國外也有不少意向訂單，只待產(chǎn)品面市后即可兌現(xiàn)。
跨界紙尿褲設(shè)備的還有來自水頭的老牌石材機械品牌萬福控股。該公司董事長李群生經(jīng)營石材機械多年，也是從去年就開始逐漸往紙尿褲設(shè)備領(lǐng)域邁進。
“紙尿褲設(shè)備開發(fā)實際上難度更大，一臺設(shè)備有時需要用到一萬多種配件，技術(shù)壁壘高，所以我們很早就開始進行技術(shù)儲備了。”李群生告訴記者，當(dāng)前，萬福的紙尿褲設(shè)備銷量可觀，假以時日，將成為萬福新的市場增長點。
成人紙尿褲市場成新藍海
據(jù)記者不完全統(tǒng)計，包括萬福控股、三聯(lián)機械在內(nèi)，南安有十?dāng)?shù)家機械企業(yè)加入了紙尿褲機械市場的拼搶大軍中，這還不包括那些在衛(wèi)生用品市場上深耕已久的企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士透露，從上游的機械、包裝印刷，以及中游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，南安這兩年來邁進紙尿褲產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不少于50家。
在這個看似已經(jīng)進入紅海的市場中，進入者和觀望者還在不斷增加。如何在日漸激烈的市場競爭中打出差異化競爭？每家企業(yè)都打著自己的算盤。
三聯(lián)的信心來自于細分市場的定位。傅俊元告訴記者，三聯(lián)更看重成人紙尿褲市場。相較于嬰兒紙尿褲市場，成人紙尿褲在國內(nèi)剛剛起步，有著更廣闊的市場空間。傅俊元表示，當(dāng)前人口老齡化現(xiàn)象的加重，放眼全國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼。這是個完全不亞于嬰兒紙尿褲的大市場。
看好成人紙尿褲市場的，還有洪瀨企業(yè)中天（中國）工業(yè)有限公司。作為嬰兒紙尿褲崛起的新品牌，中天在近兩年也加大了對成人紙尿褲市場的開發(fā)。該公司投入2000多萬元，引進兩條全自動成人紙尿褲生產(chǎn)線。
“短期內(nèi)，成人紙尿褲市場仍處于初步挖掘階段，甚至難以給企業(yè)帶來多大的效益。”該公司副總經(jīng)理莊碧原分析，目前國內(nèi)成人紙尿褲很多都應(yīng)用于特殊人群或者醫(yī)護領(lǐng)域，而在發(fā)達國家，成人紙尿褲應(yīng)用十分廣泛，不僅僅局限在老年人，還能延伸到一些長時間作業(yè)的工種。
但他對這個細分市場的未來充滿信心。目前國內(nèi)老齡化加劇，成人紙尿褲必將形成一個很大的市場。“像日本等發(fā)達國家，成人紙尿褲在老年人口的覆蓋率達到了70%，而在國內(nèi)這個數(shù)字還不到5%，拓展空間可想而知。”莊碧原說。
記者了解到，近兩三年內(nèi)，開拓成人紙尿褲生產(chǎn)線的衛(wèi)生企業(yè)不在少數(shù)，大大小小的企業(yè)不完全統(tǒng)計有40多家，其市場前景可見一斑。記者了解到，在廣州的一些批發(fā)商場，成人紙尿布的銷量已超過嬰兒用紙尿褲；據(jù)權(quán)威機構(gòu)測算，我國成人失禁品市場規(guī)模超百億。
紙尿褲產(chǎn)業(yè)開始迎來爆發(fā)
在廣闊的市場空間上，如何奪下屬于自己的市場高地，就看企業(yè)各顯神通了。在這方面，南安企業(yè)信心滿滿。
盡管在紙尿褲機械行業(yè)算初來乍到，但三聯(lián)一開始就定位國際市場。傅俊元告訴記者，當(dāng)前，像日本、意大利等國家在紙尿褲生產(chǎn)制造上已經(jīng)非常成熟。為了在一開始就獲得競爭優(yōu)勢，三聯(lián)一切都按照德國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來進行生產(chǎn)。“目前我們就是按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)的。”
從事衛(wèi)生用品包裝的福建滿山紅包裝股份有限公司則大打綠色印刷等環(huán)保牌，實現(xiàn)對紙尿褲產(chǎn)業(yè)鏈條的布局。“近年來隨著人們生活水平的提高，紙尿褲等衛(wèi)生用品行業(yè)迎來新的發(fā)展契機。作為包裝配套，我們也在不斷革新工藝，以更環(huán)保的產(chǎn)品迎接這個市場的黃金期。”滿山紅包裝股份有限公司董事長黃奕群表示。
黃奕群對產(chǎn)業(yè)前景同樣樂觀，他表示，雖然紙尿褲市場大部分被國外品牌占據(jù)，但國內(nèi)品牌發(fā)展勢頭非常迅猛，南安企業(yè)也不遑多讓。包括中天、遠大、天和等本土品牌的迅速崛起，也帶動了下游行業(yè)的發(fā)展。
讓南安企業(yè)信心滿滿的還有不斷在“擴容”的市場空間。數(shù)據(jù)顯示，一次性紙尿褲市場在國內(nèi)這兩年一直保持著高速發(fā)展，其中嬰兒紙尿褲的增速長期保持在30%左右，成人失禁用品的消費量更是增長了一倍。據(jù)新調(diào)查顯示，嬰兒紙尿布和成人失禁用品的市場價格都在高位運行，行業(yè)利潤較高。在傳統(tǒng)生活用紙已處于穩(wěn)定發(fā)展期的大背景下，一次性紙尿布的市場表現(xiàn)顯得特別搶眼。
“相對而言，紙尿褲這種消費品受經(jīng)濟形勢的影響就很小，尤其中國還是人口大國，二孩政策的放開進一步催化了紙尿褲的消費市場，我們有理由相信未來幾年紙尿褲市場將迎來大爆發(fā)。”李群生表示。
