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隨著人們生活水平的提高，生活用紙的銷量越來越大，君不見各大超市各種生活用紙品牌讓人目不暇接。同時(shí)近年開始流行的本色生活用紙也是不斷映入眼簾，其實(shí)買哪種紙完全是客戶的選擇，智橋科技也在以前的文章中多次刊出如何挑選生活用紙的文章。任何商品在進(jìn)入市場(chǎng)后，銷售方都會(huì)賦予其特定意義，無可厚非，但是宣傳過度則不好了。
2017年本色紙銷量劇增，據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)顯示：截止到2017年11月，增長(zhǎng)率達(dá)到115%，1/4中國(guó)人使用本色紙巾，小編當(dāng)時(shí)做了分析：2017本色紙?jiān)鲩L(zhǎng)115%，1/4消費(fèi)者選擇的原因和危機(jī)你知道嗎？，那么本期，談?wù)劚旧埖耐矗咨埥鼛啄晷睦锟?，有苦卻說不出，那么白色紙更應(yīng)該學(xué)會(huì)去主動(dòng)反擊。
首先我們從本色紙的營(yíng)銷點(diǎn)上分析原因：“食品級(jí)，可以吃的紙巾，無污染無添加，更適合寶寶使用。”
寶貝，是使用不是“食用”
面對(duì)本色紙的挑戰(zhàn)，白色紙頃刻之間潰不成軍，打得措手不及，有很大一部分家庭，因?yàn)橛辛诵『?，愿意為健康和安全買單，從而都用上了本色紙，選購(gòu)之初大心理原因就是看中：無漂白劑、更健康的賣點(diǎn)。
?。c(diǎn)評(píng)：白色紙也不是潰不成軍，很多代銷公司反映，白色紙市場(chǎng)大，但本色紙利潤(rùn)高，所以也愿意賣本色紙）
以前的商超大賣場(chǎng)，基本上以白色紙為主，而現(xiàn)在本色紙切入，本色紙線下品牌資本的介入，生活用紙商超的貨架也鋪滿本色紙，營(yíng)銷賣點(diǎn)：原生竹漿、食品級(jí)、更有拯救森林，除霾環(huán)保的壯舉！ 而本色紙的售價(jià)比白色紙巾基本上高出20%——30%左右的價(jià)格，很多家庭買單的原因也愿意給出生嬰幼兒使用，那么這雖然是本色紙的賣點(diǎn)也是本色紙的痛點(diǎn)，本色紙真的是更適嬰兒寶寶嗎？
?。c(diǎn)評(píng)：基本本色紙都會(huì)寫是食品級(jí)，作為賣點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)人士是否會(huì)提出，只要漂白無氯元素，都是食品級(jí)的紙；拯救森林、除霾環(huán)保說沒道理吧，也挑不出毛病，買紙的老百姓哪里知曉）
本色紙靠什么保持“本色”？
生活用紙?jiān)旒埿袠I(yè)的人都知道，衛(wèi)生紙?jiān)谥茲{過程中，都要對(duì)木頭、竹子等原材料進(jìn)行蒸煮，形成竹木色的紙漿。顏色的不同，在于后續(xù)工藝的差別。
白色衛(wèi)生紙：漂白紙漿，再洗滌和篩選；
本色衛(wèi)生紙：直接對(duì)紙漿進(jìn)行洗滌篩選。
本色紙“無添加”是偽命題
衛(wèi)生紙漿漂白需使用含氯的化合物，在后面工序中雖會(huì)反復(fù)清洗，但還是會(huì)有少量殘留。而不使用漂白劑的本色紙，自然就沒有這個(gè)問題了。但是，本色紙并非像宣傳的那樣“無添加”。由于未經(jīng)漂白的紙漿木質(zhì)素含量較高，生產(chǎn)出來的紙會(huì)很硬。
因此，本色紙會(huì)比白色衛(wèi)生紙，添加更多的柔軟劑和濕強(qiáng)劑。
?。c(diǎn)評(píng)：紙張的無添加與食品上的無添加可能意義還有所不同，可能還不是一兩句話說得清楚的）
本色紙并不一定適用初生嬰兒
總體來說，沒經(jīng)漂白的紙漿，有毒化學(xué)物質(zhì)的含量還是相對(duì)少點(diǎn)，所以本色紙更環(huán)保這個(gè)說法是正確的。但是網(wǎng)上恐怖營(yíng)銷，太白的衛(wèi)生巾會(huì)致癌，那是個(gè)別本色商家的不正當(dāng)營(yíng)銷手段。
?。c(diǎn)評(píng)：這點(diǎn)贊同，曾看過一家本色紙的宣傳，說白色紙會(huì)致癌，吃瓜群眾怎么能弄清楚那么專業(yè)的問題呢？）
終殘留在衛(wèi)生紙中的含氯化合物的量是非常少的，不足以對(duì)人體造成危害，至于熒光增白劑，國(guó)家早已明令禁止使用。——湖北省造紙協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)頓志強(qiáng)
而通過皮膚科醫(yī)生介紹，本色紙質(zhì)地較粗糙，手感較硬，而嬰幼兒皮膚十分細(xì)膩嬌嫩，若用本色紙擦拭，不注意力道或會(huì)帶來不適感，不宜盲目選用本色衛(wèi)生紙。
綜合本色紙的宣傳賣點(diǎn)，通過生產(chǎn)制造分析并不是所謂的百分百無添加，而不含熒光增白劑更是白色紙和本色紙巾的共同特征，是國(guó)家明令禁止的，而從體驗(yàn)感上，嬰幼兒在選擇更柔和的本色紙時(shí)，那么就會(huì)有柔軟劑和濕強(qiáng)劑，本色紙能在營(yíng)銷取勝一方面趕上消費(fèi)升級(jí)信任危機(jī)的風(fēng)口，面對(duì)本色紙市場(chǎng)的搶占，白色紙應(yīng)該在本色紙身上的痛主動(dòng)反擊，而本色紙如何做到真正本的技術(shù)升級(jí)，才能從根本立足成為生活用紙未來的格局。
編后語：還是那句話，買什么紙是消費(fèi)者的決定，不同企業(yè)也有自己的營(yíng)銷方法和策略，只是不要過分宣傳，讓消費(fèi)者買個(gè)明白，買個(gè)放心。
