Q1：鑒于2017上半年的銷量比較低，可否對下半年和整個(gè)2018年的銷量提供一個(gè)指引？

　　2017年我們?nèi)甑匿N量預(yù)計(jì)在1300萬噸到1330萬噸。2017年的7月- 12月（旺季），我們的銷量大概在680萬噸到710萬噸左右?？紤]到春節(jié)的因素，2018年的1月-6月銷量大概在580 萬噸到620萬噸左右。

　　2017年的1月-6月實(shí)際銷量是590萬噸，比中期報(bào)告預(yù)計(jì)的少了30萬噸，主要原因在于三月份碎紙的價(jià)格下滑，為了保持盈利，銷量減少了一些，公司的存貨也恢復(fù)到了正常水平，6月30號存貨為65萬噸，現(xiàn)在存貨只有20多萬噸，相當(dāng)于大概10天的銷量。成本能夠順利轉(zhuǎn)嫁給下游主要受益于供需關(guān)系的改善。下半年到2018年我們會(huì)根據(jù)市場的變化決定存貨量。就市場本身來說，中國的淡旺季已經(jīng)不再明顯，同時(shí)因?yàn)橘Q(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購的流行，買賣雙方在平臺(tái)上進(jìn)行交易，終端的市場沒有過多的存量。

　　Q2：合肥等地要控制生產(chǎn)的供電，此類限制對公司的生產(chǎn)是否會(huì)產(chǎn)生影響？

　　玖龍?jiān)谏a(chǎn)排放做到了超潔凈排放，達(dá)到G20時(shí)候國家的標(biāo)準(zhǔn)。在天津，玖龍和政府合作，共同減少煤的使用，更多使用燃?xì)鈦磉M(jìn)行生產(chǎn)。河北邯鄲邢臺(tái)市發(fā)布政策，10月1號至11月15號，非燃?xì)庠旒垙S限產(chǎn)50%，11月15號到12月31號，非燃?xì)獾脑旒垙S全部停產(chǎn)。其他北京周邊的省市也有可能會(huì)效仿。

　　Q3：就2017下半年-2018的展望來說，會(huì)不會(huì)購買競爭對手的業(yè)務(wù)，會(huì)不會(huì)考慮拓展收購廢紙的服務(wù)？

　　就國內(nèi)來說，玖龍應(yīng)該不會(huì)進(jìn)行收購，而是專注于發(fā)展自己各地的小型基地，向百萬噸生產(chǎn)量的目標(biāo)努力。就國外來說，收購與否取決于其能不能給玖龍?zhí)峁└嗟馁Y源，同時(shí)也要有　　一個(gè)合適的價(jià)格。廢紙收購的業(yè)務(wù)已經(jīng)開展了。

　　Q4：玖龍?jiān)诟鞯囟加谢兀敲床煌刂g的調(diào)貨是怎么安排的？

　　區(qū)域間的調(diào)度是存在的。比如我們從沈陽基地調(diào)到天津基地，從重慶基地調(diào)到東莞基地，調(diào)度主要取決于各地市場需求的不同，同時(shí)調(diào)度產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)也會(huì)反應(yīng)到產(chǎn)品的價(jià)格上，從而始終保持盈利。

　　Q5：2017年環(huán)保檢查和OCC的原因?qū)е录垙埞┙o比較緊張，請問您覺得這個(gè)是長期的趨勢還是只是暫時(shí)的調(diào)劑？

　　環(huán)保檢查會(huì)形成一個(gè)常態(tài)化的現(xiàn)象。就廢紙來講，大方向是加大國內(nèi)的收購量同時(shí)減少進(jìn)口，廢紙價(jià)格也會(huì)越來越高。而即使是國內(nèi)收購廢紙的價(jià)格也不會(huì)降低，因?yàn)楣┙o還沒有達(dá)到很高的水平。但是這并不會(huì)對玖龍?jiān)斐商蟮挠绊?，廢紙的質(zhì)量的提高也有利于公司的發(fā)展

　　Q6：廢紙漲價(jià)導(dǎo)致成本上漲，那么用紙漿作為原料大概的成本是怎么樣的？

　　原料上來說，成本是一定增長的。紙漿造紙還沒有達(dá)到安全環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)木漿造紙需要大量的木材原料，現(xiàn)有木材是無法滿足市場造紙需求的。廢紙仍然是環(huán)保的原材料，其短缺只是一個(gè)階段性的，主要是因?yàn)橐恍┻M(jìn)口的廢紙無法達(dá)到國家管控的標(biāo)準(zhǔn)。再生資源仍然是理想的主力原材料。

　　Q7：展望2018年的進(jìn)口廢紙配額，額度是否會(huì)有下降？

　　配額肯定會(huì)下降，幅度大概在20%。

　　Q8：國家廢紙進(jìn)口的額度會(huì)不會(huì)影響到公司的生產(chǎn)？

　　廢紙的調(diào)配無論如何不會(huì)導(dǎo)致我們的停產(chǎn)。同時(shí)廢紙的配額每年10月申報(bào)，12月一定會(huì)批準(zhǔn)下來，不需要擔(dān)心這方面。并不是沒有配額分配給我們公司，只是暫時(shí)還沒有批下來，本身我們2017年的進(jìn)口配額還沒有用完。預(yù)計(jì)2018年配額批準(zhǔn)下來之前公司的生產(chǎn)不會(huì)被這個(gè)配額所影響。

　　Q9：越南有廢紙的進(jìn)口配額嗎？可否加大越南的廢紙進(jìn)口？

　　越南是有進(jìn)口的配額的，夾雜度標(biāo)準(zhǔn)是1.5，中國是3。 玖龍是一個(gè)集團(tuán)公司，會(huì)發(fā)揮九大基地的優(yōu)勢，根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)度。

　　Q10：未來玖龍對下游企業(yè)提價(jià)的空間還有多大，有哪些考慮？

提價(jià)取決于原料的價(jià)格，如果原料價(jià)格上漲，產(chǎn)品的價(jià)格也一定會(huì)上漲。價(jià)格取決于市場供需的變化。

　　Q11：下游產(chǎn)業(yè)對于紙張的漲價(jià)是否可以接受？

　　就下游產(chǎn)業(yè)對漲價(jià)接受程度的問題，舉個(gè)例子，一噸紙是上萬平方米，其對下游廠家單個(gè)產(chǎn)品包裝成本的影響非常小。同時(shí)包裝是一個(gè)剛性需求，紙張是理想的包裝材料，其需求不可替代。紙張包裝可回收，可降解，運(yùn)輸方便，歐美國家的發(fā)展已經(jīng)證明了紙張?jiān)诎b上面的優(yōu)勢。所以整體來說，漲價(jià)對下游企業(yè)的影響比較小，同時(shí)紙張包裝的替代度較低，所以下游產(chǎn)業(yè)對漲價(jià)是可以接受的。2017年下半年的盈利具體的數(shù)值無法告知，但是整體來說會(huì)比之前更好。