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近幾年來，各企業(yè)負(fù)責(zé)人都深有體會(huì)，傳統(tǒng)的生活用紙的生意越來越不好做了，傳統(tǒng)生活用紙面臨的大概有了六個(gè)比較打的壓力：
一、原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致的生產(chǎn)成本增加：美元繼續(xù)走強(qiáng)與國際商品漿庫存減少，致使進(jìn)口木漿價(jià)格一路高歌，我國傳統(tǒng)生活用紙大企業(yè)對(duì)進(jìn)口木漿的依賴度高達(dá)90%以上，而木漿所占原紙的成本比重高達(dá)60%以上，所以制造成本上升不可逆轉(zhuǎn)。2016年四季度進(jìn)口商品漿開始漲價(jià)，因生活用紙大型企業(yè)有較多的槳板庫存，所以未能實(shí)時(shí)在成本上體現(xiàn)，今年2、3、4季度才會(huì)集中顯現(xiàn)。
二、產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的終端零售價(jià)格大戰(zhàn)：2016年計(jì)劃投產(chǎn)的項(xiàng)目總產(chǎn)能182.3萬t，實(shí)際投產(chǎn)130.35萬t，約有三成的項(xiàng)目未按計(jì)劃投產(chǎn)。雖然傳統(tǒng)的白色生活用紙大企業(yè)放慢了產(chǎn)能擴(kuò)充的步伐，行業(yè)的部分新進(jìn)入者有點(diǎn)初生牛犢不怕虎，產(chǎn)能擴(kuò)充的步伐絲毫沒有放緩，所以當(dāng)前白色生活用紙的產(chǎn)能還是處在階段性過剩時(shí)期。以中順潔柔為例，公該司計(jì)劃在湖北擴(kuò)建20萬噸高檔生活用紙項(xiàng)目，在唐山擴(kuò)建7.5萬噸高檔生活用紙項(xiàng)目，云浮二期的12萬噸高檔生活用紙項(xiàng)目。
全世界都一樣，產(chǎn)能過剩就意味著價(jià)格傾軋，只是我們的價(jià)格戰(zhàn)來得更直接來得更迅猛，害人害己一點(diǎn)兒都不含糊。
三、中小生活用紙企業(yè)的崛起，競(jìng)爭(zhēng)力快速提升：使用進(jìn)口紙機(jī)和進(jìn)口原生木漿加快了產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、產(chǎn)品概念、團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升的速度，進(jìn)一步縮小與四大品牌之間的差距。中小企業(yè)快速靈活的反應(yīng)能力，區(qū)域適應(yīng)性強(qiáng)的品項(xiàng)規(guī)格，以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)了品牌影響力的不足，從而提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。
四、電商KA化致銷量增加利潤流失：電商KA化讓傳統(tǒng)生活用紙企業(yè)腹背煎熬，電商不做丟失線上市場(chǎng)影響市場(chǎng)份額，做電商也丟失傳統(tǒng)線下市場(chǎng)，叫我如何是好？電商的價(jià)格大戰(zhàn)讓傳統(tǒng)線下節(jié)節(jié)敗退，而這部分線下市場(chǎng)是傳統(tǒng)生活用紙企業(yè)重要的利潤源泉。
據(jù)消息，有兩個(gè)大型企業(yè)2017年上半年線下銷售分別同比下降5%或10%。
五、傳統(tǒng)的全渠道營銷與巨量銷售團(tuán)隊(duì)成為雞肋：過去大銷售兵團(tuán)與全渠道銷售是四大品牌成功的法寶，雖然有錢不一定能成為四大，但成為四大必須要有錢，全渠道分銷與大銷售兵團(tuán)都是需要巨量資本的持續(xù)投入。再者，傳統(tǒng)KA的關(guān)店趨勢(shì)，讓傳統(tǒng)生活用紙大企業(yè)優(yōu)勢(shì)減弱，現(xiàn)如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，或許只需要過去十分之一的投入就能超越傳統(tǒng)效果。恒安集團(tuán)的阿米巴模式就是力圖摒棄過去的大銷售兵團(tuán)方式來實(shí)現(xiàn)突圍，采用小運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來提高效率，終提升人均貢獻(xiàn)。
六、本色紙搶占高端市場(chǎng)，用本色意味著時(shí)尚，對(duì)個(gè)人健康，于社會(huì)環(huán)保逐漸深入人心，原生木漿產(chǎn)品是高檔生活用紙的代名詞已成過去式。在霧霾預(yù)警從黃色、橙色、紅色不斷升級(jí)的今天，人們對(duì)環(huán)保的關(guān)注與參與度越來越高，竹纖維本色健康安全、環(huán)保生態(tài)的理念容易打動(dòng)人心，未來發(fā)展?jié)摿薮螅苯忧懈顐鹘y(tǒng)生活用紙企業(yè)高端市場(chǎng)。
隨著毛利持續(xù)走低，各企業(yè)也都用盡渾身解數(shù)，究竟誰能脫穎而出呢？我們拭目以待。
