去年，我在中國(guó)生活用紙信息網(wǎng)看見(jiàn)一篇關(guān)于“廣西生活用紙企業(yè)品牌發(fā)展探討”的文章，里面寫(xiě)了廣西造紙協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)的感嘆，他感嘆廣西生活用紙近幾年業(yè)績(jī)下滑迅速，品牌收縮快，老板不思進(jìn)取云云。其實(shí)，很多年前我就有這種感嘆。當(dāng)時(shí)，廣西有幾大生活用紙企業(yè)品牌還是非常令人矚目的，一個(gè)是廣西“華美”，一個(gè)是廣西“純點(diǎn)”，一個(gè)是廣西“潔寶”。華美是生活用紙瞬間跑出來(lái)的一匹黑馬，短短幾年時(shí)間它就到處圈地并購(gòu)，構(gòu)建了8家子公司，還把一家國(guó)營(yíng)漿廠“廣西賀達(dá)”收刮囊中，又從十幾臺(tái)國(guó)產(chǎn)紙機(jī)發(fā)展到號(hào)稱2015年可年產(chǎn)50萬(wàn)噸紙，這可不是一般人可以想象的發(fā)展速度。“純點(diǎn)”是上市公司的下屬企業(yè)品牌，一開(kāi)始也是全國(guó)市場(chǎng)布局，頻頻出擊，雷聲大雨點(diǎn)也大，令人側(cè)目。“潔寶”則是幾十年盤(pán)踞廣西和廣東西部，有幾何時(shí)幾乎壟斷了廣西生活用紙的60%以上市場(chǎng)。這些都是前幾年的廣西生活用紙乃至全國(guó)生活用紙行業(yè)的明星企業(yè)，還有其它的廣西生活用紙企業(yè)也都不賴，他們倚靠著得天獨(dú)厚的甘蔗漿產(chǎn)地活得十分滋潤(rùn)、優(yōu)哉悠哉！但是，一眨眼功夫，短短幾年的行業(yè)產(chǎn)能爆發(fā)、漿價(jià)波動(dòng)，人工成本高漲，物流運(yùn)輸成本高企不下，幾乎令整個(gè)廣西生活用紙行業(yè)一下子進(jìn)入了水深火熱之中。“華美”老板失聯(lián)了，跑路了；“純點(diǎn)”戰(zhàn)線收縮了，市場(chǎng)難覓蹤影了；“潔寶”也在不知不覺(jué)中“枯萎”了！其它企業(yè)也是艱難地度日?？上?！可嘆！可恨？是什么原因?qū)е滤麄兊耐鯂?guó)頃刻間倒塌？又是什么因素造成他們一闕不振？筆者根據(jù)自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析，認(rèn)為重要是以下四個(gè)方面原因造成的。

        第一、行業(yè)缺少政策的有效引導(dǎo)

　　縱觀國(guó)內(nèi)外的行業(yè)發(fā)展，能夠真正發(fā)展起來(lái)的行業(yè)無(wú)一不與地方政策的有效引導(dǎo)有關(guān)。關(guān)于產(chǎn)業(yè)政策對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作用的必要性和重要性，即使蓋茨、巴菲特這樣全球富有的私人企業(yè)家也不否認(rèn)。美國(guó)從18世紀(jì)建國(guó)伊始的初級(jí)制造業(yè)到20世紀(jì)的互聯(lián)網(wǎng)、半導(dǎo)體、高溫超導(dǎo)、核能、HDTV等高科技產(chǎn)業(yè)，美國(guó)的各類(lèi)產(chǎn)業(yè)政策一直發(fā)揮著重要的作用。除了產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、產(chǎn)業(yè)保護(hù)政策，美國(guó)的產(chǎn)業(yè)組織政策也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”與“技術(shù)創(chuàng)新”創(chuàng)造條件，推動(dòng)著美國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)組織變革。無(wú)論是產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策還是產(chǎn)業(yè)組織政策或是其它形式的產(chǎn)業(yè)政策，都構(gòu)成了美國(guó)產(chǎn)業(yè)政策在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的積極作用。

　　就中國(guó)而言，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)做大都離不開(kāi)有效的產(chǎn)業(yè)政策，國(guó)家在吸收和借鑒美國(guó)等西方國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策的有益經(jīng)驗(yàn)之外，還每五年出臺(tái)像“十二•五計(jì)劃”、“十三•五計(jì)劃”，制定和實(shí)施好國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，從而推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)向又好又快的道路發(fā)展。

　　就地方而言，各地都在自己的區(qū)域內(nèi)制定了各富特色的產(chǎn)業(yè)政策。譬如廣東的中山市，它的產(chǎn)業(yè)政策就是很明顯的，他沒(méi)有東莞這樣的“三來(lái)一補(bǔ)”有利優(yōu)勢(shì)，它以自身出發(fā)，實(shí)行了“一鎮(zhèn)一品”、“一鎮(zhèn)一特色”、“一鎮(zhèn)一基地”。如小欖的五金、內(nèi)衣，古鎮(zhèn)的燈飾，沙溪的休閑服，大涌的紅木等等。以大涌的紅木為例，它原本就沒(méi)有肇慶的紅木做得早、做得好，但是它的產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)卻比肇慶做得好、做得妙，1998年中山就成立了家私協(xié)會(huì)，2012年成立了中山市紅木家具協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)一直在引導(dǎo)著行業(yè)發(fā)展。

　　協(xié)會(huì)以企業(yè)、科研、教學(xué)、培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)自愿組成的地方性、行業(yè)性、非營(yíng)利性形成社會(huì)組織。協(xié)會(huì)通過(guò)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)交流和開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)為會(huì)員提供服務(wù)；維護(hù)行業(yè)、會(huì)員的合法利益和共同經(jīng)濟(jì)利益；維護(hù)市場(chǎng)秩序和公平競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；發(fā)揮溝通會(huì)員和政府、社會(huì)之間關(guān)系的橋梁作用；促進(jìn)會(huì)員單位的合作交流、互通信息、互惠互利、共同發(fā)展；發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)紅木家具生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，從而推動(dòng)了中山紅木家具行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，形成了國(guó)家級(jí)的產(chǎn)業(yè)基地。

　　前期中山紅木倚靠中山市家私協(xié)會(huì)和政府引導(dǎo)，后期則依靠紅木家具協(xié)會(huì)指導(dǎo)發(fā)展。同時(shí)，地方政府還不時(shí)地召開(kāi)行業(yè)企業(yè)家座談、參觀、學(xué)習(xí)、交流，充分了解企業(yè)難處、發(fā)展障礙等問(wèn)題，幫助企業(yè)解決實(shí)際難題。這對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是值得廣西這類(lèi)其它地區(qū)學(xué)習(xí)和借鑒的。廣西生活用紙行業(yè)其實(shí)缺乏的就是這類(lèi)行業(yè)政策引導(dǎo)和政府的有效指導(dǎo)。

　　第二、老板們?nèi)鄙賾?zhàn)略思維

　　2009年我曾寫(xiě)過(guò)一篇“有戰(zhàn)略才能走得更遠(yuǎn)”的文章，文章闡述一個(gè)觀點(diǎn)就是中國(guó)企業(yè)普遍缺少戰(zhàn)略，希望我們的企業(yè)家重視戰(zhàn)略，認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的特殊作用。然而，時(shí)過(guò)境遷，中國(guó)許多企業(yè)依然還是缺少戰(zhàn)略。這幾年我去廣西不下于二十次，與廣西的生活用紙企業(yè)老板溝通、交流，卻難得一見(jiàn)有一個(gè)老板在談企業(yè)發(fā)展是站在戰(zhàn)略的高度上看問(wèn)題的。09年我就預(yù)言說(shuō)“華美”會(huì)跑路，因?yàn)槠淠Ｊ讲豢沙掷m(xù)；跟“潔寶”符先生談話時(shí)我就直言不諱地說(shuō)多元化是“潔寶”的失敗之路。然而，這兩家企業(yè)始終都認(rèn)為自己當(dāng)初這樣的做法就是戰(zhàn)略，其實(shí)他們對(duì)戰(zhàn)略的了解還是停留在錯(cuò)把“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”當(dāng)作“能力驅(qū)動(dòng)”上，把風(fēng)口看作是自己能力使然。戰(zhàn)略要從核心出發(fā)，戰(zhàn)略既有高度還要從實(shí)際能夠執(zhí)行為上，不能持續(xù)執(zhí)行的戰(zhàn)略只是墻上的口號(hào)而已。

　　在今天，我相信我們沒(méi)有必要再去科普戰(zhàn)略定義了，但是，我們的老板必須認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，那就是“沒(méi)有戰(zhàn)略是絕對(duì)走不遠(yuǎn)”的這一淺顯道理。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，這是古人為我們做的戰(zhàn)略解說(shuō)。梁勝威說(shuō)沒(méi)有全局思維，你會(huì)敗在局部上；沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)思維，你會(huì)倒在眼前的困難上。要不然就不會(huì)有馬云的“看不見(jiàn)、看不懂、看晚了”和李嘉誠(chéng)的當(dāng)有5%的人支持的時(shí)候你可以去做，95%看明白的時(shí)候你就沒(méi)有必要去做了。也正因?yàn)檫@樣，所以，大部分人都是戰(zhàn)略色盲。

　　第三、老板們品牌意識(shí)不強(qiáng)

　　老板的品牌意識(shí)不強(qiáng)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是滿腦子都是賺快錢(qián)的意識(shí)。很多與廣西生活用紙老板打過(guò)交道的廣東老板告訴我，他們說(shuō)廣西生活用紙企業(yè)這些老板貨滿倉(cāng)的時(shí)候，他對(duì)你是百依百順，說(shuō)什么條件都答應(yīng) ，只要能幫他把貨賣(mài)掉就行。一旦商品緊缺，那就是另一種態(tài)度，誰(shuí)先給錢(qián)誰(shuí)先有貨，沒(méi)錢(qián)過(guò)來(lái)你就是過(guò)去長(zhǎng)期跟他做了十幾二十年生意都是沒(méi)有情誼可講。這是可怕的，這是對(duì)自身企業(yè)品牌的不重視，這是沒(méi)有品牌意識(shí)又令人痛心的具體表現(xiàn)。二是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不重視。也許這是長(zhǎng)期受廣西自有甘蔗漿的影響還是其它原因，反正，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精這種概念是乏缺的，也許是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品還能賣(mài)出去，還可以有錢(qián)賺。對(duì)消費(fèi)者的品牌需求就不會(huì)有更多的研究和了解，一直把自己禁錮在產(chǎn)品“還能賣(mài)”的貿(mào)易思維中。我說(shuō)過(guò)，貿(mào)易思維和官僚思維是做不了品牌的，這就是為什么哪些官員和貿(mào)易商轉(zhuǎn)型做品牌時(shí)屢屢碰到問(wèn)題的原因。三是很多老板思維局限。我與大部分老板交談，發(fā)現(xiàn)他們一直都在自我欣賞，覺(jué)得自己的企業(yè)比很多廣西賓陽(yáng)、六景生活用紙企業(yè)還好很多，他們沒(méi)有把自己的企業(yè)放到更高、更寬、更殘酷的地方去比較，他們不與生活用紙行業(yè)四大品牌企業(yè)做比較，更不把國(guó)際企業(yè)做標(biāo)桿，只是停留在廣西這塊美麗的土地上做對(duì)比。當(dāng)然，你跟潘長(zhǎng)江比高度可能你是高人，但是如果你跟姚明比高度你就是矮個(gè)子了。

　　第四、企業(yè)躺在溫水之中

　　我承認(rèn)，廣西是一個(gè)美麗的地方，那里有名滿天下劉三姐的美麗動(dòng)人歌聲，那里有充滿神秘色彩的百色十萬(wàn)大山的神奇故事，那里還有資源富饒的甘蔗林和廣袤的土地森林。也正因?yàn)槭琴Y源豐富，所以，廣西的生活用紙企業(yè)大多都在福中享受著溫柔和美麗，享受著不用拼搏就能囊中取物的童話故事。但是，我們看到過(guò)大多資源性的企業(yè)都是難以長(zhǎng)久的，例如山西的煤企，當(dāng)環(huán)保和煤需求企業(yè)在減量的時(shí)候，你就很難還能像早些年那樣風(fēng)光無(wú)限了。廣西這些林漿木和蔗渣漿下游的生活用紙企業(yè)在近幾年的境況一樣如是，因?yàn)橄M(fèi)意識(shí)變化了，行業(yè)大企業(yè)產(chǎn)能釋放，大財(cái)團(tuán)加入行業(yè)，加上本色紙的異軍突起，廣西生活用紙企業(yè)就猶如一覺(jué)睡醒，卻發(fā)現(xiàn)是大勢(shì)已去，今不如昔！

　　當(dāng)然，不是所有的大勢(shì)沒(méi)有了，甘蔗漿始終還有其特定優(yōu)勢(shì)的，只要廣西這些生活用紙企業(yè)老板正視現(xiàn)實(shí)，抬頭看天，然后再檢討自身，埋頭苦干，前景還是無(wú)量的。意識(shí)決定思維，思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。就看這兩三年他們是如何沉下心來(lái)，從基礎(chǔ)做起，扎實(shí)對(duì)戰(zhàn)略、對(duì)品牌、對(duì)質(zhì)量、對(duì)管理、對(duì)組織等元素進(jìn)行一個(gè)全方位的重新審視、梳理和資源配置了。用領(lǐng)袖的一句話：前途是光明的，道路是曲折的！放心吧，十年后廣西生活用紙將又是另一番天地！