12月6日在香港舉行的第四屆世界江門青年大會(huì)世青論壇,維達(dá)國際控股公司董事會(huì)主席李朝旺作為邑籍青年企業(yè)家代表發(fā)言,圍繞轉(zhuǎn)型升級這一主題,分享了自己的從商經(jīng)驗(yàn)。為此,記者整理了他在論壇上的發(fā)言,以饗讀者。
上市為維達(dá)帶來從未想過的收獲
成立30年以來,維達(dá)紙業(yè)從“小紙巾”中做出了大產(chǎn)業(yè),變成了全國生活用紙的“大榕樹”。談起發(fā)展,維達(dá)紙業(yè)的創(chuàng)始人、李朝旺說,維達(dá)在過去30年中能發(fā)展到現(xiàn)在這樣的規(guī)模,就是圍繞“轉(zhuǎn)型升級”四個(gè)字做文章,而萬變不離其宗的是“創(chuàng)新”兩字。“唯有不斷創(chuàng)新,自我增值,回應(yīng)社會(huì)需求,方可以確保一家企業(yè)能夠健康持續(xù)快速發(fā)展。”李朝旺說。
“如果當(dāng)初我們沒有下決心升級成為上市公司,維達(dá)絕對不會(huì)走到今天這么遠(yuǎn)。”談起融資能力的轉(zhuǎn)型升級,李朝旺說,2007年是維達(dá)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),這一年維達(dá)成功引入全球數(shù)一數(shù)二的衛(wèi)生用品公司愛生雅成為我們的戰(zhàn)略股東,并幸運(yùn)地在香港聯(lián)交所主板成功上市,這為維達(dá)帶來從未想過的收獲。“當(dāng)然上市過程也非常不容易,從改組籌備、收集資料、被審核、全球路演會(huì)見投資者等等,每個(gè)階段都需要耐心和學(xué)習(xí)。”李朝旺說。
記者了解到,在取得資本市場的認(rèn)可和幫助下,維達(dá)的產(chǎn)能由18萬噸增加至今年年底的89萬噸,銷售額或是利潤更是翻了幾倍。“除了有足夠資金擴(kuò)充規(guī)模之外,維達(dá)團(tuán)隊(duì)上上下下的眼光也拉寬了,每個(gè)員工都額外肩負(fù)上一份上市公司對社會(huì)及外界投資者承諾的使命感。”李朝旺說,如果你7年前就認(rèn)識維達(dá),你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天維達(dá)的氣質(zhì)與7年前是有點(diǎn)不一樣的,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在更集團(tuán)化、更國際化、更現(xiàn)代化。
不斷推陳出新 抵御產(chǎn)能過剩難關(guān)
30年前的中國,大部分生活用紙都是用草漿、廢紙等低質(zhì)量的原材料制造的。“當(dāng)年,我看中了消費(fèi)者其實(shí)對高品質(zhì)紙巾是有巨大需求的,加上做代工生產(chǎn)毛利低,很難建立長期價(jià)值,因此我當(dāng)時(shí)就決心做了第一次‘轉(zhuǎn)型升級’,成為第一家用100%原木漿制造生活用紙的國內(nèi)生產(chǎn)商。”李朝旺說,這次轉(zhuǎn)型是要改變外在消費(fèi)者對生活用紙質(zhì)量的追求,而這一轉(zhuǎn)型也成功奠定了維達(dá)堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。
李朝旺說,在產(chǎn)品及品牌的“轉(zhuǎn)型升級”方面,30年走來,維達(dá)并沒有原地踏步,而是不斷配合市場的轉(zhuǎn)變,由過去成熟穩(wěn)重品牌路線,加入不同的新品牌元素,以配合年輕化的市場。當(dāng)天,中國市面上的三層軟抽、四層卷紙、超韌大巴、紙巾婚紗等產(chǎn)品,都是維達(dá)不斷推陳出新的代表作,這些產(chǎn)品讓維達(dá)集團(tuán)穩(wěn)固地抵御了產(chǎn)能過剩的難關(guān)。
有了好的產(chǎn)品和好品牌,更要有好的營銷渠道。“我們現(xiàn)在四成多的生意還是靠經(jīng)銷商來做,但是到了現(xiàn)在年青一代成長起來后,可能所有東西都只會(huì)依靠網(wǎng)上點(diǎn)擊來完成了。”李朝旺說,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,給中國的快消品企業(yè)帶來了很大挑戰(zhàn)和機(jī)遇,因此企業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級,為此維達(dá)已經(jīng)在兩年前開始投放資源發(fā)展電商團(tuán)隊(duì),而過去兩年電商所帶來的銷售已經(jīng)以倍增的速度前進(jìn)。
“從前,國內(nèi)的生產(chǎn)商所采用的都是國產(chǎn)設(shè)備,維達(dá)所做的就是不斷提升生產(chǎn)設(shè)備水平,堅(jiān)持對生產(chǎn)科技轉(zhuǎn)型升級的投入。”李朝旺說,從上世紀(jì)90年代引入行內(nèi)第一臺(tái)日本先進(jìn)的造紙機(jī),到2012年起又引入意大利全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備及全自動(dòng)立體倉庫,都是維達(dá)面對廣大消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量及運(yùn)送效率要求提升的升級部署,比同行較具競爭力和前瞻性。