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從自動(dòng)販賣機(jī)中收獲智能供紙的靈感
王斌，1987年出生，杭州人。去年和另外幾個(gè)年齡相仿的大學(xué)生一起投資了“紙要你”公益紙巾項(xiàng)目，入駐了溫大城院的浙商孵化園。王斌就讀于溫大城院，大一就開始創(chuàng)業(yè)。他從自動(dòng)售貨機(jī)起家，到后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)自動(dòng)售賣紙巾機(jī)。“就是那個(gè)投幣一元，就能拿到紙巾的機(jī)器。現(xiàn)在整個(gè)溫州的販賣機(jī)器都是我們公司在做。”說起這個(gè)，王斌的語氣里透出自豪感。
也正是一直在自動(dòng)販賣領(lǐng)域里摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，讓王斌在看到智能供紙機(jī)的瞬間發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。不過原本打算自己研發(fā)設(shè)備的他，考慮到資金的限制，終決定放棄研發(fā)，直接引進(jìn)設(shè)備。
紙要你”項(xiàng)目的技術(shù)應(yīng)用，是基于傳統(tǒng)供紙?jiān)O(shè)備和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O應(yīng)用，利用二維碼技術(shù)、云分析技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)學(xué)生的觸發(fā)關(guān)鍵詞進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，了解學(xué)生的喜好和心理動(dòng)向，提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。每臺(tái)設(shè)備都裝有一個(gè)3G卡，后臺(tái)能實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行情況，不會(huì)發(fā)生斷紙情況。在他看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速演變，智慧城市、智慧校園的加速建設(shè)，智能化設(shè)備的需求不斷加大，“紙要你”智能供紙機(jī)大有市場(chǎng)。
而在項(xiàng)目籌備之初，王斌和他的團(tuán)隊(duì)為了紙巾到底要不要收費(fèi)，一次“吐”多少紙巾合適，怎樣合理高效布局智能供紙機(jī)等等瑣碎的問題討論了無數(shù)次。為了一次“吐”多少紙巾，他們還進(jìn)行了一次調(diào)查問卷。“后我們調(diào)查得出一次提供60厘米的紙合適，不會(huì)浪費(fèi)，也不會(huì)過少。”1990年出生的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)丁錚亮笑道，紙巾也決定不收費(fèi)了，收個(gè)5毛一塊的還要?jiǎng)e人掃二維碼，確實(shí)也不妥。
在免費(fèi)供紙的同時(shí)推廣微信號(hào)
昨日，在溫大城院的一個(gè)衛(wèi)生間門口，王斌向記者演示了智能供紙機(jī)的操作步驟。在機(jī)器上面有兩個(gè)二維碼，一個(gè)是普通用戶取紙專用二維碼，另一個(gè)是常用戶取紙專用二維碼。前者供第一次掃描的人使用，在掃了二維碼之后，會(huì)跳出一排微信號(hào)，隨便點(diǎn)擊一個(gè)關(guān)注，即可按動(dòng)機(jī)器上的按鈕獲得一節(jié)紙巾。
如果一節(jié)不夠怎么辦？王斌表示那就多關(guān)注幾個(gè)微信號(hào)。一個(gè)微信號(hào)一次可以取一節(jié)紙巾，一個(gè)手機(jī)關(guān)注微信號(hào)的個(gè)數(shù)不受限制。而這些二維碼背后的微信號(hào)推廣，正是“紙要你”團(tuán)隊(duì)的盈利點(diǎn)。
“我們?cè)趻呙瓒S碼后出現(xiàn)的微信頁面上，設(shè)置了一個(gè)推薦號(hào)區(qū)域，推薦的微信號(hào)定位都很明確，就是以公益服務(wù)和學(xué)生非常需要的服務(wù)為主題的各類公共服務(wù)微信號(hào)，包括求職招聘、教育培訓(xùn)、生活服務(wù)等。”
丁錚亮表示，一開始同學(xué)們可能只是為了免費(fèi)拿紙巾關(guān)注微信號(hào)，后來他們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些微信號(hào)都是很實(shí)用的，所以一般不會(huì)取消關(guān)注。而且還有常用戶專用的二維碼，他們?nèi)〖埦蜁?huì)更加方便。
據(jù)了解，由于目前設(shè)備還在測(cè)試推廣階段，所以入駐的微信號(hào)都是免費(fèi)的。而新的數(shù)據(jù)顯示，在他們已經(jīng)安裝的48臺(tái)機(jī)器里，多的一臺(tái)一天吸收了20個(gè)粉絲。記者昨日看到，在已經(jīng)入駐的微信號(hào)里，銀泰商業(yè)在列。
接下來還將提供免費(fèi)垃圾袋、雨衣等
在記者采訪過程中，陸續(xù)有同學(xué)通過掃二維碼取得紙巾。其中就讀該校經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的大三女生葉昱潔告訴記者，這個(gè)智能設(shè)備的存在對(duì)校園環(huán)境是一個(gè)提升，以前一到下課，就老有同學(xué)特別是男同學(xué)各種借紙巾，現(xiàn)在有了這個(gè)設(shè)備就方便多了。畢竟現(xiàn)在的同學(xué)帶紙巾的少，帶手機(jī)的多。隔壁學(xué)校的同學(xué)聽說以后，還紛紛表示要過來“圍觀”。
“一開始聽說學(xué)生們?cè)谧鲞@個(gè)，我有點(diǎn)嚇到，要知道之前我們學(xué)校一年光廁所用紙投放就要用掉10萬元左右，覺得支出太大了，后來才取消放紙。所以我有點(diǎn)擔(dān)心他們免費(fèi)提供紙，會(huì)不會(huì)虧喲。現(xiàn)在了解過來發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目還是有可持續(xù)性的。既能給學(xué)生提供便利，也給急于推廣微信公眾號(hào)的商家多了一個(gè)創(chuàng)新載體。”溫大城市學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師董磊磊說道。
據(jù)董磊磊介紹，“紙要你”科技有限公司已經(jīng)跟校方簽訂了合約，包括首批48臺(tái)供紙機(jī)在內(nèi)，今年共要在學(xué)校內(nèi)裝上104臺(tái)。“這里是他們創(chuàng)業(yè)夢(mèng)開始的地方，而我們學(xué)校只要幫他們接通電路，負(fù)責(zé)及時(shí)換紙等后勤保障即可。關(guān)鍵也不用增加成本，所以學(xué)?？隙ㄊ谴罅χС炙麄儎?chuàng)業(yè)的。”
據(jù)悉，除了免費(fèi)提供紙巾，接下來他們還在研發(fā)推出免費(fèi)提供垃圾袋、一次性雨衣這些生活必需品的機(jī)器。“好玩、實(shí)用、公益、環(huán)保是我們創(chuàng)業(yè)的初衷。會(huì)有人擔(dān)心我們免費(fèi)的可能吃力不討好，但我們都有經(jīng)過前期的成本測(cè)算，如果一切按照預(yù)想的運(yùn)行下去，我們還是能創(chuàng)收的。”丁錚亮說，有人不理解我們的項(xiàng)目，也有人不看好，但這些都沒關(guān)系，因?yàn)檫@一路走來有夢(mèng)想的加持，用情懷做事情。誰敢說小小一節(jié)紙巾不能成就一段財(cái)富傳奇呢？
