1、現(xiàn)狀：
產(chǎn)品種類多元化，品種1000多個(gè)，大類10多個(gè)；每個(gè)大類（甚至很多單品）利潤(rùn)水平相差很大；而且已經(jīng)形成了固定的面價(jià)（已向穩(wěn)定的客戶公開過(guò)面價(jià)）；每個(gè)訂單比較零散，有各種大類；

2、現(xiàn)在想對(duì)銷售人員實(shí)現(xiàn)激勵(lì)機(jī)制，請(qǐng)營(yíng)銷高手幫忙出主意，做出什么樣的提成方案和費(fèi)用管理合適？而且便于核算；


5月27日補(bǔ)充：
我現(xiàn)在初步想這樣做：
1、有面價(jià)部分，采取下浮比例不同，提成比例不同；2、無(wú)面價(jià)部分采用底價(jià)基礎(chǔ)上上浮比例不同，提成比例不同；3、對(duì)銷售人員采用底薪+提成+獎(jiǎng)金；