商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！

修禪是不二法則。

——摘選自王海倫《禪的智慧 高效管理的源泉》

王海倫有多年的禪修經(jīng)驗(yàn)，著有《禪的智慧 高效管理的源泉》一書，并提出當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)心靈成長(zhǎng)的發(fā)展歷程。其帶領(lǐng)新瀚城從批發(fā)到零售，從零售到加盟，再到品牌專賣、連鎖輸出，19年來(lái)歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型升級(jí)。問(wèn)及在長(zhǎng)長(zhǎng)的品牌建設(shè)之路上如何解決各類問(wèn)題時(shí)，王總淡淡的回答，相信，堅(jiān)持。相信自己，突破限制性心念，不給自己過(guò)多的限制，相信自己能做到；并堅(jiān)持，不斷堅(jiān)持，整合資源，勇于變革，不斷創(chuàng)新，這便是禪學(xué)智慧管理的范疇。

在整合中超越

飾品行業(yè)中與施華洛世奇合作的企業(yè)不在少數(shù)，而能充分將施華洛世奇的優(yōu)勢(shì)整合在一起，使其發(fā)揮出更大的作用的卻少之又少。新瀚城就是其中的佼佼者。據(jù)介紹，近10年來(lái)施華洛世奇在主題包裝、設(shè)計(jì)、陳列、推廣、定制款等方面不斷給予新瀚城支持。由施華洛世奇設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)的主題產(chǎn)品從白蛇傳說(shuō)系列，綠動(dòng)狂歡系列，再到新一季的姹紫嫣紅系列，王海倫坦言，品牌本質(zhì)發(fā)生了很大的變化，品牌的含金量以及品質(zhì)跟時(shí)尚度越來(lái)越強(qiáng)，就越來(lái)越符合“輕奢”（輕松享受的奢侈品），品牌的文化性，時(shí)尚性，產(chǎn)品的品質(zhì)逐步得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品單價(jià)從初的幾十元到如今的平均價(jià)780元，國(guó)內(nèi)目前找不到這樣做零售的第二家，新瀚城是一家來(lái)做。

在變革中重生

魯迅說(shuō)：“不革新，生存也困難”。的確，眼下商業(yè)環(huán)境不佳，但越是不好，越要做大家沒(méi)做的事情，王海倫如是說(shuō)。這5年來(lái)，步行街銷售走下坡，臨街商鋪開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)，生意越來(lái)越不好做。讓大家苦惱的是，不僅有電商的影響，還有全國(guó)各地shoppingmall（購(gòu)物廣場(chǎng)）吸引了客流。因此5年前開(kāi)始謀劃轉(zhuǎn)型，跟萬(wàn)達(dá)去談，后與萬(wàn)達(dá)發(fā)展格局不謀而合，借助萬(wàn)達(dá)渠道為品牌與消費(fèi)者之間建立了直接的交流平臺(tái)，終被消費(fèi)者所接受。

2014年零售行業(yè)大部分業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅下滑時(shí)，新瀚城出現(xiàn)逆市增長(zhǎng)，與2013年同期相比提升62%，環(huán)比提升43%。很顯然，shoppingmall渠道的投入是絕對(duì)值得的。如今，已是第五年與萬(wàn)達(dá)做聯(lián)發(fā)的新瀚城，已經(jīng)吸引更多的shoppingmall主動(dòng)來(lái)尋求合作機(jī)會(huì)，王海倫表示，國(guó)內(nèi)將近400個(gè)shoppingmall信息，都已經(jīng)共享給全國(guó)的加盟商，并建議加盟商跟著渠道走，盡可能都去做shoppingmall。據(jù)介紹，截止到目前，新瀚城在萬(wàn)達(dá)渠道的品牌店已達(dá)68家，各地加盟商逾千家。

在創(chuàng)新中騰飛

隨著電商的飛速發(fā)展，新瀚城不再局限于顧客只能在門店交流，敏銳的新瀚城抓住了這兩年異軍突起的微信平臺(tái)。讓加盟商從全新的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)商機(jī)，目前其微信商城已于8月31日周年慶典時(shí)正式上線運(yùn)營(yíng)，據(jù)介紹，新瀚城設(shè)計(jì)微商城的初衷重要的并不是從公司的營(yíng)運(yùn)角度出發(fā)，而是為加盟商開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的盈利模式。

更值得一提的是，在8月31日新瀚城19周年慶典上，還同期發(fā)布了“雙子新抱團(tuán)發(fā)展計(jì)劃”，未來(lái)新瀚城將與浙江新光、法國(guó)嘉人進(jìn)行品牌集合店的合作。

隨著商業(yè)環(huán)境的變化，新的模式也隨之產(chǎn)生，這就要求管理者摒棄舊的觀念，運(yùn)用新的管理思路去適應(yīng)新形勢(shì)的變化。在新瀚城的管理中，禪學(xué)智慧被發(fā)揮得淋漓盡致，這家創(chuàng)建于1996年的時(shí)尚飾品公司，目前擁有與施華洛世奇同樣的品質(zhì)及認(rèn)證，也是國(guó)內(nèi)首家施華洛世奇授權(quán)飾品品牌。通過(guò)19年的堅(jiān)持不懈，19年的積累、19年的沉淀，已獲 “受消費(fèi)者喜愛(ài)的飾品獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，無(wú)愧于中國(guó)輕奢飾品一品牌稱號(hào)。