“我是誰(shuí)？”對(duì)這個(gè)問(wèn)題的清晰理解與意識(shí)就是你的個(gè)性。如果你有一個(gè)清晰的自我形象，那么你便不會(huì)給自己貼上標(biāo)簽。不要被你所做的工作、所住的房子、所開(kāi)的汽車或是所穿的衣服限定住，你不是這些東西的總和。成功者相信的是自己，他們?nèi)〉贸晒Φ臐摿Σ灰蕾囉诘匚换蛏矸?，而依賴于他們?shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心。

有個(gè)主教臨終前躺在床上，對(duì)他的妻子反省說(shuō)：“年輕時(shí)我決心改造這個(gè)世界，我到過(guò)各個(gè)地方，向人們講述如何生活和應(yīng)該做什么的道理，但是，”他接著說(shuō)，“看來(lái)是沒(méi)有起到什么作用，因?yàn)闆](méi)人聽(tīng)我說(shuō)什么。于是我決定先改變我的家人，但是使我迷茫的是，我的家人對(duì)我的話也不理會(huì)，他們也沒(méi)有發(fā)生任何我所希求的變化。”他停頓了一下，嘆息道，“只是到了現(xiàn)在，我生命的后幾年，我才認(rèn)識(shí)到，我真正能夠影響到的唯一的人就是我自己。如果我想改變這個(gè)世界，我應(yīng)該從改變自我開(kāi)始。”

無(wú)論你的志向是什么，通向成功的道路只能是你自己前行的道路。不錯(cuò)，你前進(jìn)的道路上會(huì)有你的隊(duì)友、家人或同事，但從終的意義上說(shuō)，這是一次孤獨(dú)的旅行，沒(méi)有任何人能替你前行。同樣，如果你想成為贏家，無(wú)論你從事的是什么職業(yè)，必須靠你自己努力去取得成就，通過(guò)你自己才能的發(fā)揮來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。沒(méi)人能替你減肥，沒(méi)人能給你一個(gè)健康的身體，這是你自己的職責(zé)。成為完整的個(gè)人并不意味著與外界隔離，而是要確立你是誰(shuí)，并選擇你要成為的對(duì)象。只有這樣，你才能具備你以前從不敢夢(mèng)想的成功的潛力，只有你自己能確定你的成功是什么。下定了決心并不能確保成功，但是沒(méi)有決心則肯定會(huì)失敗。

2001年5月20日，美國(guó)一位名叫喬治•赫伯特的銷售員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會(huì)得知這一消息，把一個(gè)刻有“偉大的銷售員”的金靴子獎(jiǎng)給了他。這是自1975年以來(lái)，該學(xué)會(huì)的一名學(xué)員成功地把一部微型錄音機(jī)賣給了尼克松之后，又一學(xué)員邁過(guò)如此高的門檻。

布魯金斯學(xué)會(huì)創(chuàng)建于1927年，以培養(yǎng)世界上杰出的銷售員著稱于世。它有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，都設(shè)計(jì)一道能體現(xiàn)銷售員實(shí)力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)生去完成?？肆诸D當(dāng)政期間，他們出了這么一個(gè)題目：請(qǐng)把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，有無(wú)數(shù)學(xué)員為此絞盡腦汁，后都無(wú)功而返。

克林頓卸任后，布魯金斯學(xué)會(huì)把題目改成：請(qǐng)將一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。鑒于前8年的失敗與教訓(xùn)，許多學(xué)員都知難而退了。個(gè)別學(xué)員甚至認(rèn)為這道畢業(yè)實(shí)習(xí)題會(huì)和克林頓當(dāng)政時(shí)一樣毫無(wú)結(jié)果，因?yàn)楝F(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺，即使缺什么，也用不著他們親自購(gòu)買；再退一步說(shuō)，即使他們親自購(gòu)買，也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。

然而，喬治•赫伯特卻做到了，并且沒(méi)有花多少工夫。一位記者在采訪他的時(shí)候，他是這樣說(shuō)的：“我認(rèn)為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的。因?yàn)樾〔际部偨y(tǒng)在得克薩斯州有一座農(nóng)場(chǎng)，那里長(zhǎng)著許多樹(shù)。于是我給他寫了一封信。信中說(shuō)：‘有一次我有幸參觀您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)那里長(zhǎng)著許多矢菊樹(shù)，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來(lái)看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，正是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹(shù)。倘若您有興趣的話，請(qǐng)按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……’后他就給我匯來(lái)了15美元”。

喬治•赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會(huì)在表彰他的時(shí)候說(shuō)：“金靴子獎(jiǎng)已設(shè)置了26年。26年間，布魯金斯學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的銷售員，造就了數(shù)以百計(jì)的百萬(wàn)富翁，這只金靴子之所以沒(méi)有授予他們，是因?yàn)槲覀円恢毕雽ふ疫@么一個(gè)人——這個(gè)人從不因有人說(shuō)某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。”

不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信；而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕?，有些事情才顯得難以做到。一個(gè)銷售員首先要相信自己，相信自己一定能獲得成功，有了自信之后，再去付諸實(shí)際行動(dòng)。