一、展會的選擇 

    企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場情況和營銷重點，制定展會參展計劃。每個展會都有不同的側(cè)重點，有的以形象展覽為主，有的以商業(yè)展覽為主，有的以綜合展覽為主。在制訂參展計劃時，一定要選擇全國性的專業(yè)協(xié)會主辦的，由知名度較高的承辦商組織的展會。  

  二、展位的預(yù)定 

    在確定了具體展會計劃后，就應(yīng)盡快與承辦商敲定展位的位置。根據(jù)公司參展的目標(biāo)和展會的影響力來確定。而展位位置是參展效果的重要環(huán)節(jié)，在人員流動性較大的展館，宣傳效果會較好。展位要提早預(yù)定，必須在報名之初就與承辦方確認(rèn)好。    

    三、展品的準(zhǔn)備 

    在準(zhǔn)備參展的設(shè)備和展品時，一定要從造型、顏色、材料上充分體現(xiàn)出個性化，來吸引參觀者的注意力。設(shè)計一個具有強烈視覺沖擊的展臺，展示出企業(yè)的新產(chǎn)品和重點推薦產(chǎn)品，這是展會的重頭戲。產(chǎn)品的新穎獨特，使參觀者產(chǎn)生進一步了解的愿望。  

  四、亮點的展示 

    要使參展效果大化，必須宣傳展會亮點邀請和吸引更多客戶來展臺參觀。除展會主辦者和承辦者在媒體上宣傳展會信息外，作為參展者也應(yīng)通過各種途徑向客戶介紹展會的亮點。    

    五、特別的策劃 

    展會中向客戶發(fā)放宣傳資料的時候，為客戶準(zhǔn)備一份精美、新穎、實用的小禮品，策劃特別的活動，吸引客戶駐足，更能加深客戶的印象，延長宣傳效果。