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“足球黑客”許家印 重金體育營(yíng)銷

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-10-03  來源:中國(guó)企業(yè)家  瀏覽次數(shù):300
核心提示:他大聲販賣著足球,卻并不喜歡足球。他在足球上一擲千金的做事方式與其在地產(chǎn)行業(yè)的兇猛擴(kuò)張如出一轍。這個(gè)極度目標(biāo)導(dǎo)向的地產(chǎn)大

他大聲販賣著足球,卻并不喜歡足球。他在足球上一擲千金的做事方式與其在地產(chǎn)行業(yè)的兇猛擴(kuò)張如出一轍。這個(gè)極度目標(biāo)導(dǎo)向的地產(chǎn)大佬在足球領(lǐng)域收獲能有多大?

    這一夜,許家印一定很High。4月2日,廣州天河體育中心,由恒大足球俱樂部承辦、堪稱史上盛大的中超開幕式上演。開場(chǎng),幾架轟鳴著飛臨的“直升機(jī)”迅速將現(xiàn)場(chǎng)帶入高潮。這些由電腦遙控的無人駕駛直升機(jī)上,懸掛著中超首輪球隊(duì)對(duì)陣的條幅,令人產(chǎn)生中國(guó)足球的輝煌指日可待的錯(cuò)覺。開幕式由亞運(yùn)會(huì)開閉幕式團(tuán)隊(duì)打造,4000多名演員參與演出,孫楠、陶、韓紅、古巨基等八大巨星聯(lián)袂獻(xiàn)唱,星光四溢,陣勢(shì)壓人。這場(chǎng)開幕式,開銷是5000萬。

    能容納6萬人的天河體育場(chǎng)擠進(jìn)了7萬多人,球迷、歌迷同狂歡。這已經(jīng)是中國(guó)足球多年不曾有過的場(chǎng)面了。

    許家印穿著大紅色西裝坐在嘉賓席,這是他的主場(chǎng)。廣東省和廣州市的高層領(lǐng)導(dǎo)與他同坐嘉賓席。他的左手邊坐著大連實(shí)德隊(duì)老板徐明,開幕式后的首場(chǎng)比賽,就在恒大和實(shí)德這兩位足壇的新老“貴族”之間展開。許家印看球時(shí)很投入,眼神迫切,內(nèi)心緊張。徐明也一樣,客場(chǎng)的他看上去有些落寞。終,恒大1:0戰(zhàn)勝實(shí)德。

    許家印沒有理由不心情大好。

    幾天之前,在香港聯(lián)交所恒大地產(chǎn)2010年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上,許家印也是滿面春風(fēng)。恒大地產(chǎn)在2010年實(shí)現(xiàn)了“令人發(fā)指”的倍數(shù)增長(zhǎng):銷售金額504億元,比2009年增長(zhǎng)66%,比2008年增長(zhǎng)7倍,比2007年增長(zhǎng)17倍;毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)分別同比2009年增長(zhǎng)約7倍。2011年,恒大的銷售額將直指700億元。幾年前還默默無聞的恒大地產(chǎn),奇跡般地超越了比自己大得多的對(duì)手,躋身房地產(chǎn)行業(yè)第一陣營(yíng),與萬科、中海等四家底蘊(yùn)深厚的公司為伍。

    如同房地產(chǎn)行業(yè)的恒大是個(gè)“異類”一樣,在足球領(lǐng)域,恒大也被認(rèn)為是十足的“攪局者”。一個(gè)開幕式就花掉5000萬,引進(jìn)一個(gè)外援克萊奧花掉3000多萬,2010年足球投入1.7億,2011年預(yù)算投入將達(dá)到3個(gè)億,打贏一場(chǎng)中超比賽的獎(jiǎng)金是創(chuàng)紀(jì)錄的500萬。十名新老“國(guó)腳”,五名國(guó)際知名外援,一個(gè)知名的外籍教練李章洙。瞬間,恒大俱樂部成為足球新“豪門”,也暴風(fēng)般地打破了足球圈原有的平衡和規(guī)則,尤其對(duì)于恒大這種燒錢招數(shù)的質(zhì)疑,從未平息。許家印懂足球嗎?有錢就行嗎?恒大這么張揚(yáng),還讓別人活嗎?恒大投資足球僅僅是為營(yíng)銷炒作?

    “恒大從來不怕別人說三道四!”在3月19日中超賽前的俱樂部誓師大會(huì)上,許家印第一次強(qiáng)硬地回應(yīng)了這些質(zhì)疑:“有人說我們是亂花錢,我不同意。該花的錢一定要大膽花、勇敢花,不該花的一分也不能浪費(fèi)!”

    進(jìn)入足球領(lǐng)域之前,恒大地產(chǎn)在行業(yè)內(nèi)也是后來居上,走出了短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)的大格局—2006年以“大躍進(jìn)”的方式跑馬圈地,兩年內(nèi)土地儲(chǔ)備成為國(guó)內(nèi)第一;2008年上市折戟,全線降價(jià)、斷臂求生;2009年以相較于凈資產(chǎn)40%左右的折讓,在港交所流血上市;2010年,完成二三線城市布局,躋身500億俱樂部。被業(yè)內(nèi)稱為“梟雄”的許家印,每一次賭注,似乎都押對(duì)了籌碼。

    這一次,在一個(gè)盛行黑哨、賭球、腐敗現(xiàn)象嚴(yán)重的領(lǐng)域,他還會(huì)贏嗎?

    被質(zhì)疑的“金元足球”

    “在3年到5年內(nèi),恒大必須奪得亞冠聯(lián)賽的冠軍!”在3月19日的誓師大會(huì)上,面對(duì)恒大足球隊(duì)全體教練、球員和30多個(gè)媒體記者,許家印放出了狠話。

 
 
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