第16屆中國(guó)生活用紙企業(yè)家俱樂部會(huì)議，2012年12月1日在山東濰坊市舉行。與會(huì)者普遍認(rèn)為，目前生活用紙產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，不斷有外行業(yè)公司進(jìn)入到生活用紙領(lǐng)域，生活用紙行業(yè)面臨階段性產(chǎn)能過剩，將進(jìn)入重新洗牌階段。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，企業(yè)要找準(zhǔn)自己的位置，開發(fā)差異化產(chǎn)品，挖掘市場(chǎng)潛力;引導(dǎo)消費(fèi)并做好自己的市場(chǎng);通過技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品品質(zhì);節(jié)能降耗，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
      對(duì)于目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩問題，中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)主任曹振雷說，零售商品牌在歐洲、北美、西歐和北歐市場(chǎng)上占很大份額，而在中國(guó)還未成氣候。在瑞典的家樂福超市，人們幾乎看不到生產(chǎn)廠家的自有品牌。中國(guó)的未來狀況可能也會(huì)像目前的歐洲市場(chǎng)一樣，特別是隨著產(chǎn)能的增加和新進(jìn)入者增多，市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生變化。新進(jìn)入者很可能通過并購(gòu)區(qū)域品牌企業(yè)或者與超市聯(lián)手，來擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　所以企業(yè)要在如何開拓市場(chǎng)、如何經(jīng)營(yíng)和維護(hù)好自己的品牌、如何培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶群體方面下工夫，保證生存和長(zhǎng)期發(fā)展。

　　美國(guó)和歐洲的債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)衰退。未來的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)難以預(yù)測(cè)。所以我們的企業(yè)要做好長(zhǎng)期“過冬”打算，維護(hù)好自己的資金鏈。

　　曹主任在發(fā)言中還強(qiáng)調(diào)，電子商務(wù)很可能成為一個(gè)大市場(chǎng)，企業(yè)要關(guān)注和利用好網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)渠道，解決生活用紙物流費(fèi)用高和配貨問題。

　　“十二五”期間，國(guó)家對(duì)節(jié)能減排要求更嚴(yán)，對(duì)單一做生活用紙的企業(yè)來說，如何做好升級(jí)換代是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。行業(yè)應(yīng)進(jìn)一步做好消費(fèi)者引導(dǎo)工作，避免在綠色低碳問題上產(chǎn)生誤解，合理利用廢紙和秸桿資源很重要，但必須強(qiáng)調(diào)木材造紙也是綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)。新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生活用紙產(chǎn)品的白度設(shè)定上限，企業(yè)應(yīng)引起重視。

　　現(xiàn)象一

　　大型超市以自有品牌擠壓中小品牌

　　廣西貴糖(集團(tuán))股份有限公司總經(jīng)理陳?。弘m然生活用紙行業(yè)在近幾年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和其它紙品不景氣的情況下一枝獨(dú)秀，但對(duì)貴糖這樣的區(qū)域性小品牌企業(yè)來說，壓力越來越大。這種壓力來自于大型超市對(duì)小品牌的擠壓。目前，沃爾瑪、樂購(gòu)都有自己的品牌。這些零售商以低價(jià)策略擠壓中小品牌。所以貴糖未來重點(diǎn)是做好自己的區(qū)域品牌，在區(qū)域市場(chǎng)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　廣西擁有大量的蔗渣漿。當(dāng)?shù)匾阅緷{為原料的企業(yè)會(huì)受到蔗渣漿價(jià)格波動(dòng)的影響。2012年廣西甘蔗豐收，產(chǎn)量比2011年增加20%。2012年，糖價(jià)下降帶動(dòng)蔗渣價(jià)格下滑，蔗渣價(jià)格較2011年下降40%。所以2013年以蔗渣漿為原料的中低檔生活用紙企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)。

　　現(xiàn)象二

　　資金短缺造成美潔停產(chǎn)

　　寧夏美潔紙業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理張學(xué)文：目前由于流動(dòng)資金短缺和新項(xiàng)目資金沒有落實(shí)，美潔無法正常運(yùn)行。

　　美潔從2011年開始整體搬遷，已將美卓紙機(jī)和寶拓真空?qǐng)A網(wǎng)紙機(jī)安裝在占地面積為900畝的新廠區(qū)內(nèi)。紙機(jī)可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但由于資金短缺，紙機(jī)處于停機(jī)狀態(tài)。

　　寧夏美潔紙業(yè)股份有限公司是寧夏賀蘭縣的老企業(yè)，由國(guó)企改制而成，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂容^高。當(dāng)?shù)卣诘弥罎嵧．a(chǎn)后，積極招商引資，并制定了吸引投資的優(yōu)惠政策，希望美潔能夠通過重組繼續(xù)運(yùn)行下去。

　　應(yīng)對(duì)方案一

　　在原料和環(huán)保等方面建立優(yōu)勢(shì)

　　推行林漿紙一體化發(fā)展模式

　　金紅葉紙業(yè)集團(tuán)有限公司徐錫土總經(jīng)理：金紅葉產(chǎn)能規(guī)劃是2012年達(dá)到88萬(wàn)噸，2013年達(dá)到128萬(wàn)噸，2014年達(dá)到200萬(wàn)噸，2015年達(dá)到225萬(wàn)噸，其中海南林漿紙一體化工廠將在2013年及以后再增加4臺(tái)幅寬為5.6米、年產(chǎn)能為6萬(wàn)噸的衛(wèi)生紙機(jī)和12臺(tái)幅寬為2.86米的衛(wèi)生紙機(jī)。在環(huán)保方面，蘇州工廠積極推進(jìn)清潔生產(chǎn)，開發(fā)綠色能源，將廠房的屋頂全部覆蓋太陽(yáng)能電池，用于發(fā)電。公司推行林漿紙一體化，做到可持續(xù)發(fā)展。公司新投產(chǎn)的紙機(jī)使用天然氣能源，進(jìn)一步加強(qiáng)余熱的回收，做到節(jié)能減排。
永豐余投資有限公司中國(guó)區(qū)行銷本部副總經(jīng)理曾博湘：2012年8月永豐余揚(yáng)州工廠的年產(chǎn)5萬(wàn)噸生活用紙生產(chǎn)線順利投產(chǎn)。此舉使永豐余在祖國(guó)大陸的生活用紙年總產(chǎn)能達(dá)到10萬(wàn)噸，同時(shí)改善了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2013年，公司將在品牌建設(shè)方面增加投資，開發(fā)差異化產(chǎn)品，打造品牌優(yōu)勢(shì)。

　　永豐余的未來發(fā)展布局還是集中在沿海地區(qū)，重點(diǎn)建設(shè)林漿紙一體化項(xiàng)目中的包裝紙板和生活用紙工廠。另外公司還將擴(kuò)建在北京和揚(yáng)州的工廠。永豐余計(jì)劃到2015年在祖國(guó)大陸的生活用紙總產(chǎn)能達(dá)到20多萬(wàn)噸。

　　永豐余未來大的投資是在江蘇揚(yáng)州的生物制漿項(xiàng)目。2012年12月，永豐余年產(chǎn)10萬(wàn)噸紙漿項(xiàng)目投產(chǎn)，用于包裝紙板的生產(chǎn)，未來也將用于生活用紙生產(chǎn)。永豐余計(jì)劃未來年產(chǎn)能達(dá)到50萬(wàn)噸。

　　應(yīng)對(duì)方案二

　　造大船，提高抗風(fēng)浪能力

　　恒安集團(tuán)山東恒安紙業(yè)有限公司總經(jīng)理吳涵星：恒安于上個(gè)世紀(jì)的1997年進(jìn)入生活用紙行業(yè)，十幾年來，在與同行的學(xué)習(xí)交流中不斷成長(zhǎng)壯大。恒安計(jì)劃到2015年產(chǎn)能達(dá)到130萬(wàn)噸。恒安面臨著市場(chǎng)容量、品牌知名度、產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)者認(rèn)可度等方面的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們認(rèn)為企業(yè)要做好做大，就要進(jìn)一步練好內(nèi)功和加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理;提高產(chǎn)品品質(zhì)，滿足消費(fèi)者的需求;同行要繼續(xù)交流、溝通和合作，把中國(guó)的市場(chǎng)做大，盡早達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平。

　　維達(dá)國(guó)際控股有限公司營(yíng)運(yùn)總裁張?。?012年維達(dá)集團(tuán)在遼寧、廣東和湖北3個(gè)生產(chǎn)基地共計(jì)增加15萬(wàn)噸產(chǎn)能，其中遼寧和廣東基地各安裝的兩臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)已投產(chǎn)。2013年春節(jié)前，維達(dá)在廣東和湖北基地的兩臺(tái)新月型紙機(jī)將陸續(xù)投產(chǎn)，屆時(shí)維達(dá)的年總產(chǎn)能將達(dá)到62萬(wàn)噸。

　　維達(dá)也深深感到目前巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，為此在新的項(xiàng)目中通過引進(jìn)新型紙機(jī)及技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)差異化產(chǎn)品，以提升維達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　為執(zhí)行國(guó)家節(jié)能減排政策，各地的環(huán)保要求越來越嚴(yán)。廣東省執(zhí)行造紙水污染物COD排放限值50mg/L指標(biāo)。為達(dá)到廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)，部分地區(qū)的鍋爐燃料需要由煤炭改為天然氣。企業(yè)要應(yīng)對(duì)因環(huán)保增加的生產(chǎn)和人工成本。企業(yè)要在內(nèi)部控制和生產(chǎn)管理方面提高節(jié)能水平，通過簡(jiǎn)化生產(chǎn)流程和應(yīng)用自動(dòng)化設(shè)備，來提高生產(chǎn)效率，消化上升的人工等成本。在市場(chǎng)方面，維達(dá)要保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好品牌建設(shè)。

　　應(yīng)對(duì)方案三

　　提高先進(jìn)產(chǎn)能比例

　　加快淘汰落后紙機(jī)，引進(jìn)先進(jìn)裝備

　　中順潔柔紙業(yè)股份有限公司副總裁姜直成：中順成立之初全部使用國(guó)產(chǎn)紙機(jī)，從2004年開始引進(jìn)BF、新月型等先進(jìn)紙機(jī)。2012年底，江門工廠的兩臺(tái)特斯克衛(wèi)生紙機(jī)投產(chǎn)。這使中順年總產(chǎn)能達(dá)到34.5萬(wàn)噸。另外，四川成都工廠的兩臺(tái)年產(chǎn)3萬(wàn)噸的特斯克紙機(jī)將分別在2013年7月和9月投產(chǎn);廣東羅定兩臺(tái)安德里茨公司制造的年產(chǎn)能為6萬(wàn)噸的衛(wèi)生紙機(jī)計(jì)劃分別在2013年12月和2014年一季度投產(chǎn)。在新紙機(jī)投產(chǎn)的同時(shí)，中順將逐步淘汰國(guó)產(chǎn)落后紙機(jī)。中順在全國(guó)綜合排名第4，但與前3名企業(yè)有較大的差距，既有很大的壓力，也有發(fā)展的動(dòng)力。我希望大家能夠相互支持，共同發(fā)展。

　　山東東順集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁陳樹法：東順進(jìn)入生活用紙行業(yè)較晚，但這幾年發(fā)展較快，目前有12條BF衛(wèi)生紙生產(chǎn)線，年總產(chǎn)能為15萬(wàn)噸。2005年，中順全部淘汰了落后的制漿、造紙和后加工生產(chǎn)線，以降低運(yùn)行成本。

　　2013年，分別安裝在山東本部和湖南湘西、黑龍江肇東工廠的4臺(tái)BF衛(wèi)生紙機(jī)將投產(chǎn)，屆時(shí)公司年總產(chǎn)能將達(dá)到20萬(wàn)噸。2014年，東順準(zhǔn)備再購(gòu)買兩臺(tái)美卓衛(wèi)生紙機(jī)。東順計(jì)劃在“十二五”末年產(chǎn)能達(dá)到30萬(wàn)噸。東順現(xiàn)在的市場(chǎng)主要在長(zhǎng)江以北，特別是在山東省占有較大的市場(chǎng)份額。

　　為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，東順加強(qiáng)生產(chǎn)、品牌管理和內(nèi)部控制，加強(qiáng)品牌建設(shè)，來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　廣西華美紙業(yè)集團(tuán)有限公司總裁林瑞財(cái)：華美紙業(yè)利用廣西地區(qū)甘蔗渣產(chǎn)量大優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展，2012年3個(gè)工廠的總產(chǎn)能已達(dá)到30萬(wàn)噸。目前，公司的兩個(gè)工廠正在建設(shè)年產(chǎn)能為10萬(wàn)噸的擦手紙等項(xiàng)目。2012年，廣西甘蔗產(chǎn)量增長(zhǎng)20%。所以我們認(rèn)為以蔗渣漿為原料生產(chǎn)原紙的企業(yè)2013年形勢(shì)較好。華美設(shè)備投資逐步由國(guó)產(chǎn)紙機(jī)轉(zhuǎn)向進(jìn)口高速紙機(jī);另外，正在為收購(gòu)國(guó)內(nèi)木漿廠進(jìn)行談判，來增加高檔原紙的產(chǎn)能，同時(shí)增加后加工產(chǎn)品的比例，打造自己的品牌。華美計(jì)劃在兩年內(nèi)將年總產(chǎn)能提高到50萬(wàn)噸。