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  • 建立客戶信任要突破六大障礙
    建立客戶信任要突破六大障礙
    • 銷售生涯的大障礙不是價(jià)格，不是競(jìng)爭(zhēng)，不是客戶的抗拒，而是業(yè)務(wù)人員自身的缺陷。面對(duì)知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，客戶
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 銷售員的角色定位與心理保健
    銷售員的角色定位與心理保健
    • 什么崗位流動(dòng)率高？ 什么崗位的人員對(duì)企業(yè)的歸屬感相對(duì)較弱？ 什么崗位讓企業(yè)既愛(ài)且恨，甚至?xí)拢?什么崗位將決定市場(chǎng)對(duì)企業(yè)
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 如何才能做好客戶跟進(jìn)？
    如何才能做好客戶跟進(jìn)？
    • 提高銷量--用跟進(jìn)把潛在客戶變成客戶 據(jù)我經(jīng)驗(yàn)，能在第一次拜訪中就能做成生意的比例只占5%。也就是說(shuō)跟進(jìn)成了銷售中主要的工
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 職業(yè)銷售員的拜訪之道
    職業(yè)銷售員的拜訪之道
    • 在一些營(yíng)銷理論文章中，我們經(jīng)?？梢宰x到許多精辟的論點(diǎn)，專家們經(jīng)常提到就是一位優(yōu)秀的SALES（銷售人員）應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦、
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 談判中的詭辯及駁倒詭辯
    談判中的詭辯及駁倒詭辯
    • 詭辯形式形形色色。在論題方面、常常表現(xiàn)為偷換概念。轉(zhuǎn)移論題；在論據(jù)方面，又常常表現(xiàn)為訴諸權(quán)威，預(yù)期理由，以偏概全，類比不
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 10個(gè)常用的銷售成交法
    10個(gè)常用的銷售成交法
    • 1.請(qǐng)求成交法 請(qǐng)求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向客戶主動(dòng)地提出成交的要求，直接要求客戶購(gòu)買(mǎi)銷售的商品的一種方法
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 做銷售猶如談戀愛(ài)
    做銷售猶如談戀愛(ài)
    • 在筆者做銷售培訓(xùn)的過(guò)程中，經(jīng)常將做銷售和談戀愛(ài)進(jìn)行對(duì)比分析，其實(shí)兩者之間的相似性非常強(qiáng)，做銷售如同談戀愛(ài)，客戶談成了，就
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 做銷售就是問(wèn)出客戶的問(wèn)題
    做銷售就是問(wèn)出客戶的問(wèn)題
    • 在顧客準(zhǔn)備成交的那一剎那，你知道他為什么會(huì)成交嗎？因?yàn)樗闹杏幸粋€(gè)很大的問(wèn)題要解決，我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)每一個(gè)人都在賣的就是顧客
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  • 電話銷售的九個(gè)招式
    電話銷售的九個(gè)招式
    • 第一式樹(shù)立必勝信心 每個(gè)銷售員的工作業(yè)績(jī)總是同銷售任務(wù)緊密聯(lián)系在一起的，許多銷售員總覺(jué)得任務(wù)就像頭上的一座大山，被壓得喘
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 成為銷售精英就差四個(gè)技能
    成為銷售精英就差四個(gè)技能
    • 有人說(shuō)：銷售是進(jìn)入門(mén)檻低的一個(gè)行當(dāng)，和其他行業(yè)相比，該領(lǐng)域的從業(yè)人員多，基本薪資水平也是當(dāng)前低的。事實(shí)的確如此：從
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 四種壓力下的客戶異議處理模式
    四種壓力下的客戶異議處理模式
    • 銷售中，我們很少有機(jī)會(huì)一帆風(fēng)順地將球踢進(jìn)球門(mén)，攀得桂冠。過(guò)程中，我們面臨著來(lái)自各個(gè)方面的壓力、沖突與對(duì)抗：例如客戶對(duì)商品
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 談判中的報(bào)價(jià)技巧
    談判中的報(bào)價(jià)技巧
    • 價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 優(yōu)秀銷售員必備9個(gè)素質(zhì)
    優(yōu)秀銷售員必備9個(gè)素質(zhì)
    • 訪問(wèn)對(duì)象：王強(qiáng)，《圈子圈套》和《圈子圈套2》作者，《圈子圈套》作者，聯(lián)想、SSA、西門(mén)子、Siebel、Systems和SASInstitute等多
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 人人網(wǎng)的臉譜與泡沫
    人人網(wǎng)的臉譜與泡沫
    • “一切帝國(guó)主義都是紙老虎。”在陳一舟的辦公大樓里，張貼著這樣一句話。5月4日，人人網(wǎng)在紐約證券交易所上市，募集資金7.43億美
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 民企企業(yè)家的十個(gè)錯(cuò)誤
    民企企業(yè)家的十個(gè)錯(cuò)誤
    • 民營(yíng)企業(yè)究竟如何在復(fù)雜的社會(huì)轉(zhuǎn)型期、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、安度危機(jī)，保持穩(wěn)定的發(fā)展？以下是民營(yíng)企業(yè)家就必須避免容易犯
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 銷售員成功經(jīng)驗(yàn)分享
    銷售員成功經(jīng)驗(yàn)分享
    • 一、如何開(kāi)展自己的工作： 1、工作之前，別忘記自己想得到的是什么？盡可能的多想一些。人要有夢(mèng)想，更要從現(xiàn)實(shí)角度出發(fā)?！o
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 銷售員自我管理10個(gè)好辦法
    銷售員自我管理10個(gè)好辦法
    • 旁觀者清，入局者迷，銷售業(yè)務(wù)人員特別管理層的管理別人時(shí)頭頭是道，到自己時(shí)就倍感難受或不會(huì)了。那么管理的發(fā)動(dòng)一般都是由己及
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 銷售的15個(gè)制勝策略
    銷售的15個(gè)制勝策略
    • 銷售員的15個(gè)制勝策略點(diǎn)擊此處查看全部新聞圖片策略1：感性地表達(dá)說(shuō)服力在推銷商談中，頂級(jí)銷售員敢于釋放自己的情感，其說(shuō)服力
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 一個(gè)賣報(bào)老人的營(yíng)銷哲學(xué)
    一個(gè)賣報(bào)老人的營(yíng)銷哲學(xué)
    • 文/張金洋 每天坐35W車上下班，車站總有一個(gè)賣報(bào)紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。 看起來(lái)每天的生意都不錯(cuò)。 有一天下
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • [原創(chuàng)]餐廳如何在餐飲淡季做好營(yíng)銷宣傳
    [原創(chuàng)]餐廳如何在餐飲淡季做好營(yíng)銷宣傳
    • 旺季取利　淡季取勢(shì)每個(gè)行業(yè)都有淡旺季，餐飲業(yè)也不例外，十一黃金周后至年底前，餐飲業(yè)又出現(xiàn)了短期休眠，但酒樓不可能就此偃旗
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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