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一、 廈門柯佳衛(wèi)生用品有限公司簡介
廈門柯佳衛(wèi)生用品有限公司（簡稱柯佳）創(chuàng)始于1986年，是一家專注于茶科技用品研發(fā)、生產(chǎn)、連鎖店銷售的為一體的綜合型企業(yè)。二十多年來持續(xù)與知名醫(yī)科大學的專家深度合作，已研發(fā)出數(shù)十項茶技用品，并獲得十多項世界首創(chuàng)的國家專利。
茶葉紙尿褲、茶葉衛(wèi)生巾等新產(chǎn)品的發(fā)明，突破性地從傳統(tǒng)生態(tài)茶產(chǎn)業(yè)跨越到日常消費品產(chǎn)業(yè)中。該技術(shù)運用尖端科技，將中國茶葉中各種天然有利成分加諸于日用產(chǎn)品中，創(chuàng)造出一系列健康環(huán)保、舒適衛(wèi)生日用品，并于2007年被正式列入農(nóng)副產(chǎn)品深加工科技項目。
從2008年開始，公司引進多條先進的全自動生產(chǎn)線，同時與世界大型原料供應(yīng)商密切合作生產(chǎn)高檔的茶葉婦幼用品。2009年，柯佳與香港嬰童護理機構(gòu)佳瑞國際（香港）婦幼健康科研有限公司成功聯(lián)合運作茶葉婦幼用品。
目前柯佳擁有茶葉紙尿褲、茶葉衛(wèi)生巾、茶葉濕紙巾、茶香枕等系列產(chǎn)品，擁有茶香貝貝、茶香麗人、茶香益人等品牌，下轄150多種單品。產(chǎn)品暢銷全國18個省，出口6個國家，深獲消費者信賴。2010年柯佳公司將總部設(shè)在廈門中心區(qū)，并購買3000多平米的現(xiàn)代化、多功能寫字樓，組建精英團隊，旨在以雄厚的專家團隊為核心，以創(chuàng)新科技的健康產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以“傳承中華茶文化，開拓創(chuàng)新茶科技，感受天然茶功效，綠色環(huán)保為人類。”為理念，打造中國茶科技用品第一企業(yè)。
二、 茶香貝貝產(chǎn)品背景和獨特賣點
1、背景
1961年紙尿褲發(fā)明，是人類育嬰史的巨大進步。
1994年紙尿褲進入中國，洋品牌占據(jù)市場。中國本土紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，僅僅是作為跟風與模仿者出現(xiàn)。
2006年柯佳發(fā)明茶葉紙尿褲，中國人第一次擁有真正屬于自己的紙尿褲品牌，其核心價值在于將中國傳統(tǒng)茶文化與現(xiàn)代尖端科技相結(jié)合，使產(chǎn)品具有抑菌消毒的革新性、功能性。
柯佳茶葉紙尿褲的發(fā)明，突破性地從傳統(tǒng)生態(tài)茶飲料產(chǎn)業(yè)跨越到日常功能消費品產(chǎn)業(yè)中，將中國茶葉中各種天然有利成分加諸于日用產(chǎn)品中，創(chuàng)造出一系列健康環(huán)保、舒適衛(wèi)生紙尿褲產(chǎn)品。
2、賣點：全國首創(chuàng)、唯一抑菌茶工藝層
您知道尿液會滋生細菌嗎？
您知道茶葉有抑菌功能嗎？
您知道女子用茶葉梗護耳洞嗎？
傳統(tǒng)紙尿褲無法解決寶寶尿液排出后，細菌在內(nèi)部滋生，危害寶寶健康的問題！
全球首創(chuàng)、國家專利茶葉紙尿褲，唯一含有茶葉保護層的紙尿褲，茶葉層精選原生態(tài)無污染鐵觀音制成，經(jīng)權(quán)威部門與傳統(tǒng)紙尿褲對比認證，茶葉紙尿褲能有效抑制尿液排出后滋生的細菌！
選購紙尿褲不要迷信大品牌，不要貪戀小便宜，寶寶的健康才是重要的！
三、 茶香貝貝紙尿褲功能介紹
茶香貝貝紙尿褲除保持傳統(tǒng)嬰兒紙尿褲已有的諸多優(yōu)點外，更有多項新的產(chǎn)品亮點，主要概括為：
1、茶多酚抑菌
特有的茶多酚GTP抑菌功能：茶多酚高效抑菌抗病毒，抑制有害細菌和病毒，讓寶寶遠離瘙癢和紅屁屁，寶寶舒爽，媽媽當然舒心。
2、茶因子親膚
特有的“茶因子親膚”功能：獨有的茶工藝層迅速與尿酸發(fā)生酸堿中和反應(yīng)，使尿酸不在腐蝕寶寶嬌嫩肌膚，有效防止寶寶尿布疹的發(fā)生，貼心呵護寶寶幼嫩肌膚。
3、獨特的茶香袪味功能
寶寶方便之后四周飄逸著淡淡茶香，媽媽和寶寶不再受到尿尿和臭臭的困擾，寶寶不哭不鬧，讓媽媽輕松替寶寶換尿褲。
4、X型檔部設(shè)計
有效減少大腿和紙尿褲的磨擦面積，讓寶寶活動自如，增強透氣效果，空氣在檔部循環(huán)流動，寶寶再怎么動，小屁屁也能清清爽爽。
5、超薄強力吸收層
快速分流尿液，超強吸收，瞬間干爽，再多的尿也不怕，再無滲漏之憂，讓寶寶倍感舒爽。
6、獨特的腰部加寬設(shè)計
外加可反復(fù)使用的精美魔術(shù)貼配合超柔軟彈性腰圍，讓寶寶腰腹舒適自如。
7超柔魔術(shù)貼：
超柔設(shè)計，棉柔觸感，無需擔心粘及寶寶肌膚，還可任意調(diào)整腰圍，牢固粘貼。
超柔設(shè)計，棉柔觸感，無需擔心粘及寶寶肌膚，還可任意調(diào)整腰圍，牢固粘貼。
8、立體防漏隔邊：
柔軟隔邊橡筋貼合寶寶臀部曲線，有效避免尿液側(cè)漏。
柔軟隔邊橡筋貼合寶寶臀部曲線，有效避免尿液側(cè)漏。
四、 茶香貝貝經(jīng)銷商代理條件
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地區(qū)級別
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首批進貨額
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年銷售額
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市場保證金
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市級
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5-10萬
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50-150萬
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1-3萬
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縣級
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3－5萬
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30－50萬
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1－3萬
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注：市場保證金和首批進貨額可根據(jù)經(jīng)銷商區(qū)域具體情況作出調(diào)整。
五、 經(jīng)銷商合作方式
經(jīng)銷商預(yù)交市場保證金（區(qū)域保證金、價格保證金、品牌保證金）、款到發(fā)貨（銀行轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、現(xiàn)金支付或委托物流商收款）。
六、 投資回報分析
經(jīng)銷商和公司簽訂正式代理（經(jīng)銷）合同，享受公司規(guī)定的全國統(tǒng)一出廠價，完成銷售指標后享受年終返利制度。返利制度如下：
1. 季度銷售獎勵與支付方式：我司對經(jīng)銷商季度的產(chǎn)品銷售業(yè)績、合作表現(xiàn)等進行綜合考核以確定季度銷售獎勵，具體獎勵基準如下：
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類別 品類
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產(chǎn) 品
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完成約定銷售目標100%（含）以上
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2%
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2、年度銷售獎勵與支付方式：甲方對乙方年度的產(chǎn)品銷售業(yè)績、合作表現(xiàn)等進行綜合考核以確定年度銷售獎勵，具體獎勵基準如下：
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類別 品類
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產(chǎn) 品
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完成約定銷售目標100%（含）以上
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3%
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七、 銷售渠道體系
1、地級城市A類終端（2－3個連鎖系統(tǒng)）；
2、嬰童連鎖店（2—3個）；
3、網(wǎng)購渠道（網(wǎng)站、會員制、積分返還）；
4、社區(qū)推廣銷售——直銷（社區(qū)推廣、人員上門服務(wù)、會員制、積分返還）；
5、OTC渠道：醫(yī)院、婦幼保健所、藥超，前期以嬰童店為主要銷售渠道。
八、 市場運營概述
我們堅信：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+精準的目標消費群定位+系統(tǒng)可行的市場推廣方案+合理的利潤空間=成功的市場回報。結(jié)合產(chǎn)品特性，我們制定出了產(chǎn)品的市場營銷策略。
1、終端分銷、嬰童連鎖店、OTC渠道：10個單品進場（利用客戶網(wǎng)絡(luò)、客情、人脈），前期以產(chǎn)品捆綁和買贈銷售為主，中期配合小幅度特價促銷；場外推廣：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測試、現(xiàn)場售賣、買贈、形象塑造等全程輔助；
2、網(wǎng)購渠道：網(wǎng)站完善、會員注冊、積分累積、查詢、返還、育嬰知識宣傳、會員活動介紹、產(chǎn)品介紹、促銷政策、定期會所活動、婦幼“寓教于樂”競賽；
3、社區(qū)推廣銷售：與社區(qū)居委會聯(lián)系開展社區(qū)場外推廣活動：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測試、現(xiàn)場售賣、買贈、形象塑造等全程輔助，人員上門服務(wù)、會員制、積分返還；
4、運營驅(qū)動支持
（1）公司提供技術(shù)支持和具體營銷手法支持；
（2）公司對經(jīng)銷商提供優(yōu)惠的價格支持，保證利潤空間大化；
（3）高額的返利；
（4）提供各類宣傳品；
（5）提供全套廣告范本，包括報紙軟文、宣傳片碟片等；
（6）配合經(jīng)銷商的大型促銷活動；
（7）提供統(tǒng)一VI形象設(shè)計；
（8）公司獲得的區(qū)域市場信息及業(yè)務(wù)無償?shù)奶峁┙o經(jīng)銷商；
（9）經(jīng)銷商對公司后續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品項目先享有加盟權(quán)。
5、產(chǎn)品保駕護航
（1）使用高科技茶工藝技術(shù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量；
（2）周到的售后服務(wù)；
免費實行定期或不定期的經(jīng)銷商使用情況跟蹤調(diào)查。
九、 招商政策、資源支持
1、期刊配合：銷售與市場、商界、育嬰世界等；
2、網(wǎng)站配合：與經(jīng)銷商共享網(wǎng)站的宣傳資源；
3、推廣支持：推廣物料；
4、贈品支持：產(chǎn)品試用裝、嬰兒洗浴茶包。
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